Se você quer ser um empreendedor de sucesso, saiba que adquirir conhecimento é essencial. Isso porque, é dessa forma que você aprenderá a lidar com o mercado, especialmente com o mercado imobiliário. Atualmente, existem vários livros para corretores voltados ao assunto que exploram todas as estratégias de venda.
Tenha em mente que para se manter competitivo perante seus concorrentes, é essencial desenvolver a audácia de arriscar, bem como seu senso crítico, a fim de ampliar seus horizontes. Para tanto, ter a leitura como uma prática frequente pode ser imprescindível.
Apesar disso, se você não for nenhum fã de leitura, hoje existem outras possibilidades para se obter conhecimento. Arrisco a dizer que, talvez, nada se compare a riqueza de um livro. No entanto, ainda são possibilidades que estão aí à nossa disposição.
Um exemplo são os famosos podcasts. Os podcasts são quase que debates informais a respeito de um assunto central, que norteia o roteiro e, portanto, a discussão. Você pode ouvi-los enquanto realiza alguma atividade, por exemplo. É uma forma de otimizar seu tempo aprendendo.
Neste post, falaremos exclusivamente sobre livros para corretores. Confira abaixo a lista que preparamos e que qualquer empreendedor, principalmente da área imobiliária, precisa ler. Cada um deles apresenta conteúdos relacionados a estratégias de vendas e abordagens essenciais para esse segmento.
1. Corretagem de imóveis de A a Z
Esse livro do autor Ari Travassos é um dos livros para corretores de imóveis ideal para quem está começando no ramo. Isso porque ele apresenta e explica todos os termos utilizados no dia a dia do mercado imobiliário.
Na obra, o autor aborda desde conceitos usados em âmbito jurídico e fiscal, como também jargões populares que tiveram origens peculiares e são usados até hoje em dia dentro do ramo. Tanto a versão física quanto a digital custam, em média, R$ 50,00.
2. Como fazer amigos & influenciar pessoas
Dale Carnegie afirma no seu livro que, dentro da corretagem de imóveis, os relacionamentos interpessoais são essenciais. Por conta disso, é muito importante que o corretor de imóveis aprenda técnicas eficazes para influenciar pessoas e, assim, garantir mais vendas e locações.
Na obra, o autor Dale Carnegie relata experiências pessoais, bem como algumas vivências de nomes ilustres no mundo, como por exemplo, Winston Churchill, John D. Rockefeller, Eleanor Roosevelt, Daniel W. Josselyn, General George C. Marshall, Henry Ford e Abraham Lincoln.
Esse é um dos livros para imobiliária mais indicados. Isso porque usa casos de pessoas de renome para explorar todas as técnicas e métodos, criando relacionamentos interpessoais de qualidade no dia a dia do mercado imobiliário. A versão de bolso do livro custa R$ 24,90 e a digital R$ 10,00.
3. Criando competências: corretagem imobiliária
Essa também é uma obra ideal para quem deseja vender mais imóveis. O autor Ari Travassos reúne experiências teóricas adquiridas ao longo de quatro décadas de muito estudo e dedicação.
Ari Travassos pegou suas vivências desenvolvidas em várias cidades brasileiras por onde passou e transformou em um conteúdo teórico. Esse conteúdo é ideal tanto para corretores de imóveis iniciantes, como também, para profissionais que já atuam há algum tempo nesse segmento. O livro só pode ser adquirido diretamente na página do autor, pelo valor de R$ 100,00.
4. Guia prático do corretor de imóveis
O maior diferencial dessa obra de Sylvio de Campos Lindenberg Filho é que ela é extremamente técnica, ou seja, apresenta métodos específicos para a corretagem de imóveis. A linguagem é no estilo tutorial, mas com uma fundamentação técnico-científica mais aprofundada.
Ele é ideal tanto para corretores que estão começando, como também para profissionais de longa data. Afinal, ela possui uma série de ensinamentos ideais para te ajudar a vender mais imóveis, bem como melhorar a produtividade dentro do ambiente de trabalho.
Por conta disso, se você deseja vender mais imóveis esse é um dos livros para corretores de imóveis que não pode faltar na sua lista. A versão física do livro custa, em média, R$ 70,00 enquanto a digital custa R$ 62,00.
5. Histórias de Corretor
Esse também é um dos livros para corretores que é essencial. O autor Diego Maia revela experiências de vários profissionais de corretagem de imóveis que obtiveram sucesso nesse mercado que cresce mais a cada dia.
Por meio da exploração dessas vivências, Diego Maia dá dicas de como vender mais imóveis e evitar erros comuns dentro dessa profissão. O autor possui anos de experiência no mercado imobiliário e é visto como uma verdadeira referência no ramo. A versão física do livro custa, em média, R$ 21,90 e a digital R$ 13,90.
6. A bíblia de Vendas
Esse best-seller é considerado um dos melhores livros de vendas já publicado, tanto que ele já ajudou milhares de pessoas que atuam com essa prática. Ele é considerado um verdadeiro clássico do gênero e foi escrito por Jeffrey Gitomer.
A obra reúne uma série de mandamentos elaborados com base em princípios básicos de vendas. Por meio de informações práticas e objetivas, o autor estimula o leitor a deixar de lado os medos e alcançar os seus objetivos. A versão física dele custa, em média, R$ 59,90 e a digital R$ 39,90.
7. As armas da persuasão
Esse é um dos livros para corretores que é extremamente técnico. Isso porque o psicólogoutiliza suas experiências pessoais em conjunto com uma série de estudos sobre persuasão para descobrir o porquê de uma pessoa dizer sim.
Usando pesquisas científicas e vivências comuns, ele elaborou seis princípios básicos de persuasão que com certeza serão úteis dentro do dia a dia do mercado imobiliário.
A ideia de construir essa obra surgiu após o psicólogo passar anos sendo abordado e convencido por vendedores, operadores de telemarketing e pessoas de instituições de caridade. Isso acabou despertando nele a vontade de saber o que está por trás da decisão de aceitar propostas do gênero.
Essa obra é indicada tanto para corretores de imóveis que estão começando na profissão, como também para aqueles que possuem anos de experiência no mercado. A versão física custa, em média, R$ 49,90 e a digital R$ 32,90.
8. Elon Musk: Como o CEO bilionário da SpaceX e da Tesla está moldando nosso futuro
Esse livro, escrito pelo colunista Ashlee Vance, traça a história do famoso empreendedor e filantropo Elon Musk. A história envolve desde a sua infância até sua passagem por grandes empresas. A obra foi declarada uma das melhores de 2015 pelo The Wall Street Journal, NPR, Amazon, Fast Company e Audible.
Atualmente está custando entre R$ 20,00 e R$ 40,00 – entre a versão física e a digital.
9. Mindset
Após décadas de pesquisa, a professora de psicologia Carol S. Dweck desenvolveu essa grande obra que diagnosticou um conceito fundamental na maneira como nós vivemos: o mindset. O livro diz respeito, principalmente, às atitudes mentais que tomamos ao encarar a vida.
A versão física está por volta de R$ 39,90, enquanto a versão digital está R$ 25,00.
10. Receita previsível
Através de uma metodologia revolucionária chamada Cold Calling 2.0, o livro Receita Previsível promete retirar empresários da posição de reféns das demandas do mercado. A obra é uma leitura obrigatória a todo empreendedor que quer obter sucesso.
Com uma abordagem objetiva, passo a passo, você entenderá como grandes cases se tornaram o que são hoje. Entenda a metodologia Outbound e como ela levou empresas como a Salesforce a aumentarem em até 300% suas receitas.
O livro está disponível na forma digital, por R$ 9,00, e na versão física por R$ 32,00.
Ler nunca é demais!
Tenha em mente que a leitura é essencial para todos os aspectos da nossa vida, mas, principalmente, para o profissional. Ela é um dos principais caminhos para que se possa ampliar nossos conhecimentos. Assim, portanto, é possível melhorar o desempenho profissional, estimulando o sucesso da carreira como um todo.
Além dessas indicações, busque outros títulos relacionados que possam acrescentar no seu dia a dia como empreendedor dentro do mercado imobiliário. Nunca é demais!
Para complementar ainda mais seu conhecimento, separamos uma lista de filmes para corretores de imóveis. Além disso, já que mencionamos sobre podcast, fique atento ao podcast da Jetimob. Estamos cada vez mais trazendo debates relevantes ao universo imobiliário através de cases e autoridades de cada assunto.
Lembre-se, quanto mais conhecimento sobre a área você tiver, mais fácil será melhorar o seu desempenho e estimular o aumento das suas vendas.
