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salário de corretor de imóveis

Você sabe como funciona o salário de corretor de imóveis?

Corretores e futuros corretores: vocês sabem quanto vocês recebem e podem receber para realizar as atividades diárias, e como é remunerado caso exerça tarefas terceirizadas?

Para começar é importante entendermos a diferença entre salário e remuneração. Pois muitas pessoas confundem estes dois conceitos na hora de avaliar o salário de um corretor, achando que eles recebem uma renda fixa mensal ou altos ganhos recorrentes.

Salário é um valor fixo mensal que alguém recebe pelo pagamento do seu trabalho (mais conhecido como modelo CLT). Já remuneração pode ser um valor qualquer, não fixo – mas podendo ser recorrente – recebido pelo pagamento do seu trabalho (mais conhecido como modelo autônomo ou freelancer).

Usa-se a palavra salário de forma geral, para se referir ao pagamento recebido pelo corretor de imóveis.

Afinal, quanto ganha um corretor?

O corretor de imóveis autônomo ganha um salário variável. Se tem um resultado positivo em suas vendas, ele vai ter uma comissão boa.

E na comissão imobiliária (pagamento), na maioria das vezes, seja fixa, ela não é, necessariamente, recorrente. Além disso, mesmo com a prevalência da comissão de até 6% amparada pelo código civil brasileiro, já existem algumas iniciativas inovadoras no formato de remuneração do corretor.

Igualmente, mais do que saber quanto ganha um corretor de imóveis, é importante avaliar as alternativas.

Ter um planejamento de vendas, motivações para os dias mais pesados, entender sobre impostos imobiliários, dominar técnicas de vendas e aprender a se tornar um bom corretor de imóveis.

Sabendo disso, você irá conseguir decidir melhor se este é o seu caminho (ou se ainda quer seguir nele).

Quais são os tipos de salários de corretor de imóveis?

Para contextualizar financeiramente a atividade de corretagem imobiliária, trouxemos algumas informações sobre remunerações recebidas durante o trabalho

Remuneração fixa:

Esta é quase uma lenda. É muito difícil o salário de corretor de imóveis ser fixo. Mesmo que seja um salário mínimo, por isso ele acaba trabalhando por comissão imobiliária, na maioria das vezes.

Remuneração variável:

A remuneração variável pode se dar de 3 formas:

Corretor autônomo: no geral, o salário de um corretor de imóveis é variável, pois depende da venda ou captação de imóveis. Caso o corretor seja autônomo, o valor recebido irá variar conforme sua performance. Neste caso, ele trabalha por conta própria. Ele capta, negocia, acompanha, às vezes tendo seu próprio escritório e podendo ser parceiro de outro corretor, sem a interferência de imobiliária. Se ele faz uma parceria, a comissão é dividida.

Como autônomo, o corretor arca com todos os custos de gasolina, publicidade, papeladas, telefones, etc.

Captação: o valor recebido aqui interfere no salário de corretor de imóveis, mas é um lucro pequeno. O corretor poderá focar na captação de imóveis, fazendo somente isso ou atuando em conjunto com a venda. A regra geral é 10% de comissão sobre o valor do imóvel captado, quando o mesmo for vendido.

Parceria com imobiliária: esta é a forma mais conhecida, ocorre quando o corretor faz uma parceria com uma imobiliária. A mesma absorve os custos operacionais juntamente com uma parte da comissão. Algumas das vantagens é o fato do corretor possuir apoio na parte de marketing, no site da imobiliária, na estrutura, além de mais imóveis e uma carteira de clientes.

Remuneração variável para corretores de imóveis: Bom ou ruim?

Depende! Qual seu perfil de trabalho? Você está preparado para ficar alguns meses sem entrada de dinheiro? Tem uma organização financeira? Tem apoio emocional? Ou prefere algo mais estável e com dinheiro certo na sua conta?!

Por fim, são questões como essas sobre as quais você precisa refletir. Não existem definições de bom ou mau, existem oportunidades e desafios. Seja qual for o salário de corretor de imóveis, diversificar e ser ativo na prospecção e relação com o cliente é o que irá proporcionar uma comissão imobiliária vantajosa e uma remuneração recorrente.

Quais fatores influenciam na formação do salário de corretor de imóveis?

São vários fatores que incidem no valor a ser recebido pelo corretor de imóveis que não é autônomo.

Portanto, como é um honorário, uma porcentagem em cima do valor do imóvel, ele varia.

Deve-se levar em conta também que o valor desse honorário da venda do imóvel não é o que o corretor vai receber.

Exemplo: É vendido um imóvel de R$200.000. E o honorário é de 6%. Detalhe: o valor do honorário varia de acordo com a imobiliária.

R$ 200.000 / 6% = 12.000

O corretor da venda não vai ganhar esses 12.000. Pois será descontado a porcentagem do agenciador/captador do imóvel, o valor que será pago para a imobiliária, e por fim, o seu valor, como corretor de vendas.

Cálculo de honorário

Levando em consideração esses descontos, vamos a uma demonstração (as porcentagens são fictícias, pois isso depende diretamente da imobiliária).

R$ 200.000 x 6% = R$12.000.

R$12.000 x 30%= R$3.600 (30% é o valor destinado ao corretor que fez a venda).

12.000 x 10% = R$1.200 (valor destinado ao agenciador/captador do imóvel).

Não é considerado nesse cálculo o valor dos impostos, e sim, o valor bruto.

Outra situação que pode ocorrer também, é que quando o imóvel for lançamento, a figura do captador geralmente não existe. Mas aí o honorário é alterado também. Vale a pena conferir diretamente com a construtora o valor que será pago.

Como posso aumentar meu salario?

Sobretudo, antes de ficar imaginando quanto ganha um corretor de imóveis, é preciso entender que existem muitos fatores que interferem no valor recebido e na constância desta remuneração.

Um deles é o planejamento de vendas, sem ele nenhum corretor consegue ter uma remuneração sustentável. Pois você poderá vender um imóvel de 300 mil em um mês e depois passar 2 ou 3 meses sem ganhos.

Por exemplo, o planejamento de vendas, a rotina são os fatores que irão dar os melhores resultados, e  aumentarão o salário do corretor de imóveis de uma forma interessante.

Outro ponto a ser comentado é a sua motivação, haverá dias em que muitos ‘nãos’ serão recebidos, e você terá que lidar com questões emocionais, sabendo trabalhar sua motivação interna para não deixar “a peteca cair”. Em outras palavras, a motivação é o que dará base para sua atuação e para uma comissão imobiliária melhor.

O que está mudando na remuneração dos corretores de imóveis?

Com a tecnologia e a possibilidade de realizar a venda de imóveis sem a presença de um corretor (venda direta, app, airbnb), muitos profissionais e empresas no exterior estão revendo seus modelos de remuneração.

Alguns lugares estão negociando comissões diferenciadas, escalonadas conforme o volume de vendas ou ainda valor fixo pré-determinado pelo serviço de consultoria imobiliária, e até “payback” – onde o cliente recebe um valor de volta ao vender seu imóvel.

Nesse sentido, o salário de corretor de imóveis está sendo revisto e essas novas estratégias irão chegar logo aqui no Brasil. Visto que, são formatos que estão sendo testados e devem ser avaliados caso a caso. Especialmente quando temos um sindicato forte como aqui no Brasil.

Não podemos deixar de considerar essas mudanças que estão chegando. é preciso agregar valor para que o cliente veja benefícios em contratar um corretor.

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