Vendas

Imobiliárias que dependem do talento individual de corretores para fechar vendas vivem num ciclo de resultados imprevisíveis. Um mês fecham 20 negócios, no outro mal chegam a 8, e ninguém consegue entender exatamente o que mudou entre um período e outro. A gestão comercial imobiliária resolve esse problema criando processos

Você já atendeu um cliente interessado em uma propriedade com ótimo preço mas descobriu que havia uma penhora de imóvel registrada na certidão de matrícula do imóvel?  A primeira reação da maioria dos corretores é desistir do negócio na hora porque parece complicado demais lidar com as questões judiciais, mas

Sabe por que a maioria dos corretores foge de trabalhar com imóveis rurais? Porque parece complicado demais lidar com georreferenciamento, ITR, CAR e toda documentação específica que ninguém entende direito.  Com isso, todo mundo acaba ficando na zona de conforto vendendo apartamento enquanto propriedades rurais ficam encalhadas esperando alguém que

Você já perdeu uma venda porque esqueceu de fazer follow-up com o cliente que estava interessado? Ou percebeu que a sua taxa de conversão está caindo mas não sabe exatamente em qual etapa os leads estão sendo perdidos? A falta de controle de vendas de imóveis não aparece quando você

Quantas vezes você já lidou com um cliente ansioso para receber as chaves do imóvel mas travado esperando a documentação de transferência que parece nunca ficar pronta?  Ou pior ainda, descobriu só na véspera da lavratura da escritura que está faltando um documento super importante que vai acabar atrasando o

Você provavelmente já percebeu que atender clientes comprando o primeiro imóvel é completamente diferente de trabalhar com compradores experientes.  Enquanto investidores chegam sabendo exatamente o que querem e fecham negócio rapidamente, o primeiro comprador chega cheio de sonhos e inseguranças, sem saber ao certo por onde começar. O problema é

Atender diferentes clientes ao longo do dia é uma parte natural da rotina de qualquer corretor, mas muitos profissionais ainda tratam todos da mesma forma, usando abordagem genérica que funciona ocasionalmente mas desperdiça grandes oportunidades.  O problema é que um jovem casal comprando primeiro apartamento tem necessidades, objeções e motivações

A maioria dos corretores sabe apresentar características de um imóvel, destacar diferenciais da localização e responder perguntas técnicas sobre documentos.   No entanto, quando chega o momento de transformar interesse em proposta assinada, muitos travam ou dependem exclusivamente de que o cliente tome a iniciativa de fechar negócio sozinho. Essa postura

Você fechou a venda do mês, recebeu a comissão e na hora de emitir a nota fiscal aparece aquele desconto do ISS que você não sabe exatamente como foi calculado.  Quando isso acontece, muitos corretores e gestores imobiliários simplesmente aceitam o valor sem questionar, mas o problema é que esse