Você já reparou como o Instagram virou o “cartão de visitas” de muita gente? Pois é. E se tem um mercado que pode (e deve) tirar proveito disso, é o imobiliário.
Afinal, vender imóveis no Instagram vai muito além de postar foto bonita, tem a ver com gerar conexão, passar confiança e mostrar que você entende do assunto.
Com mais de 2 bilhões de usuários ativos no mundo e cerca de 134,6 milhões só no Brasil, segundo dados de uma pesquisa feita em janeiro de 2024, a plataforma é um espaço estratégico para quem deseja ampliar sua presença digital e conquistar novos clientes.
Mas você deve estar se perguntando como vender imóveis no Instagram de forma eficaz e realmente se destacar da concorrência, não é?
A resposta mais óbvia para isso é que é preciso construir autoridade, gerar valor com o conteúdo certo e entender o comportamento do seu público.
No entanto, neste artigo, você vai encontrar um guia completo sobre como transformar seu perfil no Instagram em uma ferramenta de vendas, atraindo seguidores que realmente têm potencial de virar clientes.
Assuntos que você irá encontrar:
- Qual a importância do Instagram para imobiliárias?
- Como vender no Instagram e se destacar no mercado imobiliário?
- Como montar um perfil profissional no Instagram?
- Conteúdos que mais geram resultado para quem vende imóveis;
- 5 dicas para aparecer mais e atrair seguidores qualificados.
Qual a importância do Instagram para imobiliárias?
Há muito tempo o Instagram deixou de ser apenas uma rede social para compartilhar momentos com família e amigos com os seus seguidores.
Hoje, ele é um dos principais canais de marketing e relacionamento para imobiliárias e corretores que querem ampliar seu alcance, fortalecer a marca e gerar mais oportunidades de venda.
Com milhões de brasileiros rolando o feed todos os dias, nos mais diferentes locais do país, a plataforma permite que sua imobiliária esteja presente exatamente onde o público está.
Em outras palavras, é ali que as pessoas se inspiram, descobrem imóveis interessantes, conhecem corretores e, muitas vezes, iniciam uma negociação.
Além disso, o Instagram oferece diversos recursos para quem trabalha com vendas.
Seja os stories para mostrar bastidores e criar conexão, os reels para apresentar imóveis com dinamismo, lives para tirar dúvidas ao vivo ou até mesmo o próprio feed, tudo isso funciona como um verdadeiro catálogo visual.
Portanto, estar fora do Instagram é perder espaço para concorrentes que já entenderam o poder da presença digital. E se você ainda não leva essa rede em consideração, esse é um convite para repensar a sua estratégia.
Como vender no Instagram e se destacar no mercado imobiliário?
Estar no Instagram é, claro, o primeiro passo. Já o segundo - e mais importante - é saber como usar a rede a favor das suas vendas.
Afinal de contas, com tantas imobiliárias, corretores e marcas disputando atenção no feed dos clientes, se destacar exige mais do que só publicar fotos de imóveis.
A boa notícia é que o próprio Instagram oferece boas ferramentas para criar relacionamento, gerar desejo e conduzir o seguidor até o fechamento da venda.
Mas tudo isso começa com a criação de uma estratégia bem definida. Ou seja, decidir quem você quer atingir, que tipo de imóvel você quer vender, e como a sua imobiliária se diferencia das concorrentes.
Se destacar no Instagram não é mágica, é método. Se você quer transformar seguidores em clientes, precisa ir além do óbvio. Isso significa cuidar da frequência, da linguagem e da maneira como você se conecta com quem te acompanha.
Mantenha uma frequência de postagens
Esquecer do perfil por semanas e voltar do nada não funciona. Crie um ritmo que você consiga manter e que mantenha seu público por perto.
Ofereça conteúdo, não só produto
Ao invés de encher o feed da sua imobiliária só com fotos de imóveis, experimente trazer dicas, tendências do mercado, curiosidades sobre bairros e até bastidores do dia a dia da empresa.
Essas ações são simples de serem executadas, mas são capazes de gerar conexão e posicionar você como autoridade no mercado.
Explore todos os formatos disponíveis na plataforma
Cada recurso do Instagram serve a um propósito. Os stories geram proximidade, já os reels aumentam o alcance, carrosséis entregam conteúdo mais denso e as lives criam oportunidades de interação ao vivo.
Por isso, na nora de criar o cronograma das postagens, não deixe de incluir todos com estratégia e objetivo.
Mostre que você entende do assunto
Compartilhar conhecimento sobre o mercado, mostrar domínio sobre a região onde atua e apresentar imóveis com contexto dá segurança para quem está vendo o conteúdo da sua imobiliária.
Converse com seu público
Curtidas e comentários não são o fim da conversa, são o começo. Responda, interaja e puxe assunto, até porque, quanto mais real for a relação, mais chances de negócio lá na frente e, até mesmo, de fidelizar o cliente após o fechamento.
No fim das contas, vender pelo Instagram é construir uma presença sólida, entregar valor de verdade e criar conexões humanas.
Portanto, quando você acerta esse trio, os resultados são perceptíveis: mais engajamento, mais leads qualificados e, por último, mas o mais importante, mais imóveis vendidos.
Como montar um perfil profissional no Instagram?
Antes de pensar em seguidores ou engajamento, pense no básico: seu perfil já passa confiança para quem chega até ele?
Montar um perfil profissional no Instagram vai além de colocar o nome da sua imobiliária e uma foto bonita. Ele precisa ser claro, objetivo e convidativo para quem está buscando um imóvel através da rede.
Para isso, não pode faltar:
Foto de perfil nítida e reconhecível: pode ser o logo da imobiliária ou uma boa foto sua, se você atua como corretor autônomo. Evite imagens cortadas ou com baixa qualidade.
Nome e @ fáceis de encontrar: seu nome de usuário (o famoso @) deve ser simples, sem muitos caracteres ou símbolos.
Bio estratégica e objetiva: use esse espaço para contar rapidamente o que você faz, onde atua e como pode ajudar.
Você também adicionar um toque pessoal e utilizar emojis ou símbolos para facilitar a leitura. Mas claro, com moderação, visto que se trata de um perfil profissional e que precisa passar segurança para os usuários.
Link na bio que realmente funciona: nada de link quebrado ou site desatualizado. Use ferramentas como Linktree ou o próprio link do seu WhatsApp Business para facilitar o contato.
Perfil comercial ativado: isso libera métricas importantes sobre seu público e permite impulsionar publicações com anúncios.
Portanto, pense no seu perfil como a vitrine digital da sua imobiliária. Quando bem estruturado, ele transmite profissionalismo, facilita o contato e aumenta as chances de transformar curiosos em compradores.
Conteúdos que mais geram resultado para quem vende imóveis
Uma das maiores vantagens do Instagram é a liberdade de criar, mas isso não significa sair postando qualquer coisa.
Para quem trabalha com imóveis, o conteúdo precisa informar, atrair e gerar confiança. E, principalmente, precisa conversar com o público certo.
Confira os formatos que realmente funcionam para vender imóveis através da plataforma.
Fotos e vídeos de imóveis
Parece óbvio, mas vale reforçar: o imóvel é o protagonista.
Por isso, invista em boas imagens, e vídeos curtos mostrando os detalhes. Um bom conteúdo visual é o que faz o seguidor parar de rolar o feed e ficar mais tempo no seu perfil.
Dicas para quem está comprando ou alugando
Apostar na criação de conteúdos informativos como “5 erros na hora de alugar um apartamento” ou “como saber se o imóvel é uma boa oportunidade” têm alto poder de engajamento.
Além disso, eles são úteis, ajudam a resolver dúvidas e ainda posicionam você como referência no assunto.
Tendências e curiosidades do mercado
Fale sobre lançamentos imobiliários, variação de preços, novos bairros em alta, dados sobre o perfil dos compradores.
Conteúdos assim mostram que você está por dentro e ajudam seu seguidor a tomar decisões mais conscientes.
Conteúdo interativo
Conteúdos que permitem interação entre a sua imobiliária e os seguidores, como caixinhas de perguntas e enquetes nos stories mantêm seu perfil vivo e aumentam o engajamento.
Além disso, ajudam você a entender melhor o que seu público quer.
Em resumo, o segredo está em variar os formatos, testar novas abordagens e manter sempre o foco no que o seu público valoriza.
5 dicas para aparecer mais e atrair seguidores qualificados
Estar no Instagram é uma coisa. Ser visto e, principalmente, lembrado, é outra.
No mercado imobiliário, visibilidade com relevância é o que transforma seguidores em clientes.
Dessa forma, depois de estruturar seu perfil, criar bons conteúdos e entender como se posicionar, é hora de dar um passo além e turbinar seu alcance.
Pensando nisso, separamos 5 dicas práticas para transformar o perfil da sua imobiliária em uma máquina de atração de leads.
1. Use hashtags com estratégia
Se engana quem acha que o tempo das hashtags já passou. Quando utilizadas da maneira certa, elas são ótimas aliadas do seu conteúdo.
Em outras palavras, nada de usar #foryou ou #instagood. Invista em hashtags realmente relacionadas ao seu nicho e à sua região.
Isso aumenta a chance de ser encontrado por quem está realmente buscando imóveis.
2. Marque a localização em todos os posts
Você vende imóveis em uma cidade específica, certo? Então mostre isso ao Instagram.
Marcar a localização ajuda o algoritmo a exibir seus conteúdos para pessoas da região, e ainda reforça sua presença local.
3. Produza conteúdos em colaboração com parceiros do mercado
Você não precisa crescer sozinho. Que tal se unir a profissionais que também atuam no universo imobiliário?
Arquitetos, fotógrafos, decoradores, corretores parceiros e até construtoras podem ser ótimos aliados.
Para isso, use o recurso de publicação colaborativa para ampliar seu alcance e se conectar com uma audiência que já está interessada nesse tipo de conteúdo, gerando uma visibilidade qualificada e mútua.
4. Reaproveite conteúdos com formatos diferentes
Aquele post carrossel que bombou? Ele é perfeito para ser transformado em vídeo. Um reels com muitos comentários? Transforme em stories com enquetes.
O segredo não está em postar mais, mas sim em reaproveitar o que já funciona, e manter o algoritmo ativo a seu favor.
5. Interaja com perfis locais e do segmento
Quer atrair gente qualificada? Mostre que você também é ativo.
Não deixe de curtir, comente e compartilhe publicações de perfis estratégicos como marcas da cidade e influenciadores regionais.
Essas estratégias aumentam suas chances de aparecer na aba “explorar" do Instagram e ser indicado como sugestão de perfil para potenciais clientes.
Quer continuar aprendendo como vender mais? No blog da Jetimob, você encontra conteúdos sobre marketing, funil de vendas, atendimento e muito mais para impulsionar os resultados da sua imobiliária!
