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O guia completo para vender imóveis pelo Instagram

Você já pensou na possibilidade de vender imóveis pelo instagram? Pois essa é a rede social que mais tem ganhado espaço no meio digital. Com isso, tem chamado a atenção no mercado imobiliário para aumentar as possibilidades de vendas. 

A plataforma está cada vez mais deixando de ser um simples álbum de fotos para se transformar em um espaço de produção e troca de conteúdos relevantes, bem como um facilitador de vendas.

Podemos perceber isso desde a chegada do IGTV, em 2018, e recentemente com a proposta de ocultar os likes da publicação para o público. Todas essas artimanhas têm como objetivo valorizar a produção de conteúdo (mercado em ascensão hoje).

Além disso, outra funcionalidade adicionada ao aplicativo foi a possibilidade de vender diretamente pelo Instagram. Boa notícia: para os especialistas em marketing, ela é conhecida como a rede social que mais leva as pessoas a tomarem decisões.

Muitos profissionais têm apostado cada vez mais em seus resultados. Desta forma, ela pode ser uma aliada na hora de fortalecer seu negócio e vender um imóvel.

E aí, você sabe como essa rede social pode te ajudar?

Como explorar os recursos do Instagram para empresas?

Como a rede social em ascensão que é, são diversos benefícios que o Instagram pode lhe oferecer. Mas, quais são os principais passos a serem tomados?

A promoção do marketing no Instagram é um pouco diferente do que o marketing “tradicional”. Isso porque as redes sociais são centros de interação, ou seja, de troca de experiências e de maior proximidade.

Pensando em melhorar sua performance, trouxemos algumas dicas para você vender imóveis pelo Instagram e ficar familiarizado com a plataforma.

1. Use o perfil comercial

No perfil comercial você pode, além de vincular a conta de seu negócio a sua página no Facebook, programar suas postagens. Isso tudo apenas criando uma conta no Instagram e habilitando para o Business Tools.

Qualquer ramo pode obter um perfil comercial. Então, você, se ainda não tem um perfil comercial, faça agora essa alteração. É bastante simples: basta acessar as configurações através do seu perfil em sua conta, e habilitar a opção “Cadastrar-se para um perfil comercial”.

Algo opcional, mas que também é bastante válido, é integrar a sua conta à uma fanpage no Facebook. Assim, o que você publicar no Instagram, será publicado no Facebook também.

2. Publique conteúdos relevantes

Essa é a hora de começar a pensar a respeito do que você irá publicar em sua rede social. Isso inclui saber quais formatos você vai utilizar, a forma que irá comunicar (é uma ótima maneira de reforçar a sua identidade visual), bem como entender qual é o melhor período para se publicar.

Essa última informação, através do perfil comercial, é possível analisar em quais momentos seus seguidores estão mais conectados. Além dessa análise, a ferramenta entrega relatórios a respeito do perfil dos seus seguidores, tais como gênero e idade, por exemplo.

Voltando aos conteúdos, é muito importante estar atento às mudanças de algoritmo. Tudo bem não entender exatamente como eles funcionam. O que importa mesmo aqui é compreender que são eles que analisam, filtram e definem quais conteúdos são mais relevantes e que, portanto, devem receber maior visibilidade dentro do Instagram.

Fique atento aos critérios de avaliação do Instagram para crescer de forma orgânica na plataforma.

Aqui entram, por exemplo, o uso (sensato) de hashtags e a consistência de publicações (ter um cronograma bastante conciso). Além disso, recentemente, foi comprovado que fazer stories diariamente, ou seja, estar constantemente ativo no aplicativo, aumenta a sua visibilidade.

Por fim, dentro dos formatos disponíveis, temos a opção de fotos e vídeos. Todavia, deve-se pensar no texto a ser usado também.

Fotos

Os usuários dessa rede social estão lá para publicar e consumir imagens ou conteúdos atrativos, aprender algo novo e/ou ficarem ligados em novas informações de produtos e novidades de mercado.

É nesse momento que a qualidade das fotos faz a diferença. Principalmente no ramo imobiliário. Saiba tirar a foto certa do imóvel. É muito comum achar por aí fotos mal pensadas, das quais o comprador não consegue distinguir se aquilo é uma sala ou um quarto.

Além de saber fotografar, é interessante saber editar a fotografia. Não esqueça que filtros demais podem maquiar o imóvel que você quer vender, e isso pode ser negativo para você. Um bom exemplo de fotos de boa qualidade é o Instagram da Imobiliária Soma. Você encontra clicando aqui.

Através do sistema Jetimob é possível adicionar sua marca d’água em cada foto, a fim de não ter suas imagens roubadas.

Vídeos

Esse formato é ótimo para educar o usuário, mostrando os pontos positivos do que você vende. Na venda de um imóvel não é diferente, abuse desse formato.

Faça vídeos breves que mostrem o imóvel. Em seguida, publique no seu feed ou até mesmo na sua história.

3. Instagram Stories

Não podemos negar o potencial de vendas que o stories do Instagram oferece.

Certamente os stories são uma importante ferramenta dentro das redes sociais e contribuem nos seus esforços de marketing. Eles podem potencializar os seus resultados, logo, trazendo mais benefícios para a sua empresa. Isso porque, complementando o que comentei anteriormente, conversar pelos stories traz pessoalidade, ajuda a humanizar a venda.

Não é necessário só vender, vender e vender. Lembre-se de duas coisas: que o Instagram é uma rede de relacionamento e que, para ser bem rankeado, é necessário produzir conteúdo relevante. O que, na verdade, é mais recorrente na produção de conteúdo para a web, é a proporção 80/20: 80% de conteúdo e 20% de vendas.

Nos stories você pode mostrar seu dia-a-dia no escritório, mostrar as vezes que você sai para fazer vistoria, momentos de descontração, etc. Com permissão, inclusive, também é válido mostrar quem recentemente adquiriu um imóvel, pedir para a pessoa contar sobre a experiência da jornada de compra, por exemplo. Depoimentos sempre são ótimos aliados da venda.

Mesmo assim, pode ser que, para o mercado imobiliário, essa proporção seja um pouco diferente. Isso porque, afinal, quem busca por imóveis quer ver imóveis. Então, está liberado abusar nas informações a respeito dos imóveis.

A venda de um imóvel pode ficar mais fácil através dessa ferramenta. Além de impulsionar seu alcance, ela incentiva a interação imediata do usuário, reagindo ou respondendo seus stories.

4. IGTV

Entre os últimos lançamentos do Instagram, está o IGTV. O IGTV nada mais é que uma plataforma de vídeos bem semelhante ao YouTube, porém dentro do próprio Instagram. Ela permite vídeos de até 60 minutos.

Primeiramente, para usar, você vai precisar da sua conta do Instagram. Para acessar no aplicativo original, o ícone do IGTV foi incluído ao lado do símbolo de direct, que fica na lateral superior direita da tela inicial do app.

Essa opção é ótima para gravar vídeos dos seus imóveis, pois você pode inserir CTAs nos vídeos. Nesse caso, é o famoso “arraste para cima”, podendo inserir o link que direciona o seu cliente para o site onde está o imóvel.

5. Hashtags certas

Você sabe utilizar as hashtags no Instagram? Elas são extremamente importantes nessa rede social, servindo como facilitador para quem procura algo, como por exemplo, um imóvel.

Saber usar as hashtags, aliada a ótima qualidade nas fotos e vídeos, vai fazer com que você se destaque nessa rede social. Isso fará com que mais pessoas te encontrem, aumentando o seu número de prováveis clientes.

É fundamental que você saiba que o uso excessivo de hashtags pode ser problemático. Ele pode parecer spam aos olhos do usuário, bem como na interpretação do algoritmo, que pode sabotar a sua visibilidade. Portanto, o melhor número de hashtags para utilizar no Instagram é 5. Criar uma hashtag para você também é uma ótima alternativa.

6. Conheça seus seguidores

Seus seguidores são seus clientes ou prováveis clientes. É bom que você conheça e interaja com essas pessoas. Responda os comentários e veja quem são as pessoas que estão curtindo suas fotos.

Como já comentado, o perfil comercial entrega métricas de público. Você as encontra em “Insights”, que aparece clicando no ícone de 3 barrinhas que está no canto superior direito do seu perfil.

Mantenha contato, assim como você faz nas outras redes sociais. O Instagram não é só um lugar para publicar fotos. É também o lugar de captar clientes, e por que não: de vender imóveis também!

7. Utilize todas as ferramentas disponíveis para vender imóveis pelo Instagram

O Instagram te possibilita usar várias ferramentas diferentes. Além de fazer vídeos no Instagram Stories, você também tem a oportunidade de agendar suas publicações com o Instamizer.

É possível, também, vincular uma conta a sua ou até mais de uma para que possa gerenciar seu perfil pessoal e profissional com o Business Tools, comentado lá no início.

Entendo que ainda seja um certo tabu mas, acredite: as pessoas não só querem como valorizam poder visualizar o preço. O Instagram oferece como recurso aplicar tags com o preço do produto na própria foto publicada, semelhante à marcação de alguém. Fica a seu critério utilizá-las ou não. Minha ideia aqui é de apenas apresentar esse recurso.

Outra possibilidade é a criação de parcerias com influenciadores digitais. Você conhece a importância desses profissionais?

A teoria dos líderes de opinião e os influenciadores digitais

Se você é usuário assíduo do aplicativo, já deve ter percebido que é no Instagram que se concentram os famosos influenciadores digitais. O trabalho que eles desenvolvem, nós podemos chamar de Marketing de Influência.

Apesar de serem bastante questionados e subestimados, esses profissionais devolvem resultados muito relevantes às empresas.

Inclusive, existe uma pesquisa bastante conhecida entre os comunicadores, que foi realizada no século passado mas nunca refletiu tanto a realidade como agora. Se trata de uma descoberta feita pelo sociólogo austríaco Paul Lazarsfeld.

Durante um período eleitoral, ele se interessou por entender o que fazia com que as pessoas mudassem sua intenção de voto. A descoberta foi a de que: pessoas são um recurso poderosíssimo para influenciar pessoas.

Os maiores fatores de influência na decisão final de voto eram as opiniões de outras pessoas, principalmente as que já possuíam certo nível de influência perante as outras. Ele chamou essas pessoas de líderes de opinião.

Mas, por que isso?

Acredito que a proximidade é quem dá o efeito final. É ver “gente como a gente” recomendando marcas, produtos e serviços.

Digo isso pois, a pesquisa de Lazarsfeld foi realizada em um comparativo com a grande mídia e quem “venceu” foram as conexões interpessoais. O que podemos concluir disso é que, talvez, pouco importa se o Rodrigo Hilbert recomenda o produto x na grande emissora y.

As pessoas estão mais interessadas em saber de alguém mais próximo que realmente utilizou o produto e tem algo verdadeiro para falar sobre ele. E esse é o principal atributo buscado pelos influenciadores de sucesso hoje: a verdade.

Outro ponto positivo a respeito dos influenciadores é que eles existem em nichos. Isso significa que é possível pesquisar, entre eles, quais atendem mais ao tipo de público do seu negócio imobiliário e, assim, produzir campanhas mais assertivas. Ou seja, existe uma maior probabilidade de atingir diretamente o seu público de interesse.

Por essas e outras razões, portanto, que eu acredito ser extremamente válido o investimento nesses profissionais. É uma área que vem crescendo muito e que deve ser valorizada, sim. Pesquise quais são os influenciadores da sua cidade e o que vocês podem criar para promover o seu negócio.

Pronto para aprimorar seu marketing de relacionamento através do Instagram!

Agora que você já anotou essas dicas para vender imóveis pelo Instagram, você está pronto para arrasar nas vendas! Não esqueça: utilize sempre as redes sociais a seu favor. Assim como você preza pelo seu nome no mundo offline, no mundo virtual não é diferente. Mantenha o bom senso e um bom relacionamento para evitar possíveis problemas e, lógico, incrementar as vendas.

As possibilidades que o Instagram proporciona para o seu negócio são inúmeras. Aproveite todas elas e esteja sempre atento às suas possíveis mudanças. Só assim é possível estar sempre adequado a elas e, portanto, extrair o máximo dessa rede social.

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