No mercado imobiliário, liderar vai muito além de delegar tarefas ou acompanhar resultados. O verdadeiro diferencial está na capacidade de conduzir uma equipe com foco, inspiração e performance.
É aí que entra o conceito de liderança de alta performance, uma abordagem estratégica que transforma times em verdadeiras potências de resultados.
Neste conteúdo, você vai entender o que caracteriza esse tipo de liderança, como aplicá-la na sua imobiliária e, principalmente, como manter sua equipe engajada, produtiva e em constante evolução.
Seja você um gestor experiente ou um corretor em busca de crescimento, este guia vai te mostrar como liderar com excelência.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que é liderança de alta performance?
- Técnicas práticas para manter sua equipe motivada;
- Como ter uma liderança de alta performance?
- Gestão do funil de vendas;
- Quais são as responsabilidades do líder imobiliário?
O que é liderança de alta performance?
Liderança de alta performance é a capacidade de conduzir uma equipe para alcançar resultados acima da média, mantendo um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e motivador.
No contexto imobiliário, esse tipo de liderança se reflete em metas batidas com consistência, corretores mais engajados e uma gestão comercial alinhada à estratégia da empresa.
Um líder de alta performance é alguém que inspira pelo exemplo, domina indicadores e processos, mas, acima de tudo, conhece profundamente o seu time.
Ele sabe como identificar talentos, entender pontos de melhoria, dar feedbacks construtivos e, principalmente, estimular a autonomia com responsabilidade.
Portanto, no dia a dia da imobiliária, essa liderança se traduz em ações práticas: acompanhamento próximo do funil de vendas, metas claras, reuniões produtivas e desenvolvimento constante da equipe.
Técnicas práticas para manter sua equipe motivada
Realizar uma gestão olho no olho é fundamental para manter a sua equipe engajada, pois aproxima o gestor do corretor, criando uma relação mais transparente e produtiva.
Dessa forma, feedbacks constantes e conversas francas são essenciais para o crescimento de todos, e essas interações devem ocorrer preferencialmente no presencial, ao invés de serem feitas por mensagens de WhatsApp, por exemplo.
Quanto mais difícil a conversa, mais importante que ela aconteça cara a cara, para que o gestor consiga passar a confiança e clareza necessárias.
Além disso, um bom gestor deve se concentrar na mentoria profissional de sua equipe, garantindo que haja um acompanhamento contínuo.
Conversas mensais com os corretores, especialmente com aqueles iniciantes ou que estão tendo dificuldades nas vendas.
Assim como, não se deve negligenciar aqueles que estão com baixo desempenho, pois é preciso focar no resgate desses profissionais com um programa de apoio, alinhando estratégias e definindo metas claras com prazos.
E entender que o baixo rendimento não pode ser normalizado.
Cada corretor deve compreender suas metas e como alcançá-las, para que a equipe como um todo se mantenha focada e comprometida.
Como ter uma liderança de alta performance?
Quando os corretores percebem que você está atento ao trabalho deles, a tendência é que se esforcem ainda mais, elevando seu desempenho e puxando o time para um nível de rendimento mais alto.
3 alicerces da liderança de alta performance:
- Observar;
- Fazer com que os corretores percebam que você sabe o que eles estão fazendo;
- Aplicar as perguntas de confiança.
Aplique as perguntas de confiança:
- Esse é o melhor resultado possível?
- Quem você conversou para chegar aqui?
- Você entendeu o risco dessa situação?
- Você se sente responsável por isso?
Sustentação do engajamento para a alta performance:
- Gostar de lidar com gente;
- Humor;
- Celebração;
- Servir de exemplo;
- Segurança psicológica;
- Ambidestria Comportamental.
O que é ambidestria comportamental?
Ambidestria comportamental é a habilidade de um líder alternar entre dois estilos de gestão conforme a necessidade do momento: um mais diretivo e orientado para resultados, e outro mais colaborativo e voltado para o desenvolvimento da equipe.
No mercado imobiliário, essa competência permite ao gestor adaptar sua abordagem diante de desafios, mantendo o equilíbrio entre performance e relacionamento.
Uma liderança ambidestra sabe quando precisa ser firme e decisivo e quando é hora de ouvir mais, apoiar e incentivar o crescimento individual do time.
Gestão do funil de vendas
Além das pessoas, você como gestor imobiliário deve focar na captação dos imóveis.
Pergunte-se: qual é a sua média de captações por venda assinada?
Essa métrica é essencial para entender a eficiência do seu processo de vendas e identificar áreas de melhoria. Além disso, saber quantas captações são necessárias para fechar uma venda pode ajudar a ajustar estratégias e a tomar decisões mais informadas.
Sendo assim, a utilização de um CRM imobiliário é fundamental para o sucesso de qualquer imobiliária, pois traz previsibilidade, permitindo um acompanhamento mais eficaz dos leads e das negociações.
Ao registrar todas as interações com clientes, o CRM proporciona uma visão clara do processo de vendas, o que facilita a tomada de decisões e melhora a performance da equipe.
Outro fator importante é o comissionamento. É preciso remunerar melhor os corretores que:
- Realizam captação de imóveis com exclusividade;
- Alcançam a meta semestral de vendas;
- Auxiliam corretores novatos;
- E entre outros.
Quais são as responsabilidades do líder imobiliário?
Ser um líder de alta performance é sobre liderar com propósito, inspirar pessoas e estruturar um time que consiga evoluir continuamente.
As responsabilidades desse papel envolvem desde a definição de estratégias até o cuidado com a cultura organizacional.
Abaixo, listamos algumas das principais atribuições que ajudam a construir uma gestão de alta performance no dia a dia.
2. Melhorar os processos seletivos tendo clareza dos perfis a serem perseguidos.
3. Liderar a busca por conhecimento e o processo de desenvolvimento pessoal e profissional.
4. Estabelecer um ponto de equilíbrio entre a competitividade e o espírito de comunidade.
5. Ditar o ritmo do time com clareza de projeto e expectativas.
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