Na rotina de uma imobiliária, a captação de imóveis é uma etapa essencial para manter o portfólio sempre atrativo e atualizado.
Nesse contexto, o captador de imóveis se torna um profissional estratégico para corretores e gestores que desejam aumentar a oferta e fechar mais negócios.
Mas afinal, o que faz um captador de imóveis? Quem pode exercer essa função? E mais: quanto ganha esse profissional e como contratá-lo de forma eficiente?
Neste conteúdo, você vai entender tudo sobre o papel do captador no mercado imobiliário, quais habilidades ele precisa ter, os benefícios de contar com esse perfil na sua equipe e como ele pode transformar os resultados da sua imobiliária.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que faz um captador de imóveis?
- Quem pode ser captador?
- Quais habilidades um captador de imóveis precisa ter?
- Como contratar um captador de imóveis?
- Quanto ganha um captador de imóveis?
- Quais as vantagens de ter um captador na sua imobiliária?
O que faz um captador de imóveis?
O captador de imóveis é o profissional responsável por prospectar, avaliar e cadastrar novos imóveis para o portfólio de uma imobiliária.
Seu papel é garantir que a empresa tenha uma boa oferta de imóveis, compatível com a demanda dos clientes e com o perfil do mercado local.
Esse profissional atua de forma ativa, buscando oportunidades de negócios em diferentes canais: pode visitar bairros estratégicos, fazer parcerias com construtoras, além de atender proprietários que procuram uma imobiliária para vender ou alugar seus imóveis.
Entre as principais atribuições de um captador, estão:
- Identificar imóveis com potencial de venda ou locação;
- Coletar informações e documentações necessárias;
- Fazer o cadastro completo do imóvel no sistema da imobiliária;
- Ajudar na precificação com base em dados de mercado;
- Negociar condições iniciais com os proprietários;
- Fazer a ponte entre o dono do imóvel e os corretores.
Enquanto o corretor foca na negociação com os clientes interessados, o captador atua na "linha de frente" para garantir que o estoque de imóveis esteja sempre em expansão, bem descrito e com boas chances de conversão.
Quem pode ser captador?
Ao contrário do corretor de imóveis, o captador não precisa obrigatoriamente ser credenciado no CRECI para exercer suas funções, já que ele não realiza negociações de venda ou locação diretamente com os clientes finais.
No entanto, é essencial que tenha conhecimento prático do mercado imobiliário e boas habilidades de relacionamento interpessoal.
Um colaborador interno da imobiliária, com foco exclusivo em prospecção de imóveis;
Um corretor credenciado, que acumula a função de captação com a de negociação;
Um profissional autônomo contratado como freelancer, especialmente em imobiliárias menores;
Um estagiário ou trainee, desde que supervisionado e com atividades compatíveis com a função.
Independentemente do perfil, o mais importante é que o captador conheça bem a região onde atua, entenda os diferenciais de cada tipo de imóvel e tenha uma boa capacidade de comunicação para conquistar a confiança dos proprietários.
Quais habilidades um captador de imóveis precisa ter?
Um bom captador de imóveis vai além do conhecimento técnico, ele precisa unir habilidades estratégicas, comportamentais e operacionais para ser eficiente.
Veja as principais competências desejadas nesse profissional:
Boa comunicação: a captação depende de um relacionamento direto com o proprietário;
Negociação: o captador precisa negociar condições com o proprietário e demonstrar o valor do serviço prestado.
Conhecimento do mercado: entender tendências do setor, valores praticados por região, perfil de imóveis e demandas dos clientes permite captações mais assertivas.
Organização e foco em processos: o captador lida com várias etapas: busca de imóveis, qualificação, visitas, documentação. Ter organização e seguir um processo claro evita retrabalhos e melhora os resultados.
Escuta ativa: ao lidar com diferentes perfis de proprietários, o captador precisa escutar com atenção, entender objeções e oferecer soluções personalizadas.
Utilizar softwares de gestão: ferramentas como CRM imobiliário, sistemas de captação, mapeamentos e softwares de gestão são aliados indispensáveis para captar com eficiência e agilidade.
Como contratar um captador de imóveis?
Contratar um bom captador de imóveis é uma etapa estratégica para imobiliárias que desejam ampliar sua carteira com qualidade.
Confira o passo a passo para fazer essa contratação com segurança e assertividade:
1. Defina o perfil ideal para sua imobiliária
Antes de iniciar o processo seletivo, entenda o que você espera desse profissional.
O foco será em imóveis residenciais, comerciais ou de alto padrão? Ele atuará em uma região específica? Definir isso evita contratações desalinhadas.
2. Valorize habilidades comportamentais
A experiência é um diferencial, mas, em muitos casos, o sucesso do captador está mais ligado a características como proatividade, comunicação e empatia.
Faça entrevistas que avaliem essas competências.
3. Avalie o conhecimento de mercado
Peça que o candidato fale sobre regiões que domina, tipos de imóveis mais comuns, valores médios de aluguel ou venda. Isso mostra se ele está atualizado e preparado para atuar com agilidade.
4. Considere a contratação como autônomo ou CLT
O captador pode ser um colaborador CLT ou atuar como autônomo, dependendo do modelo de negócio da imobiliária. Em ambos os casos, é importante ter um contrato claro, definindo atribuições, metas e comissões.
5. Ofereça estrutura e capacitação
Para garantir bons resultados, o captador precisa de ferramentas adequadas, como um CRM imobiliário, treinamentos e suporte. Isso também aumenta o engajamento e melhora a performance desde os primeiros meses.
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Quanto ganha um captador de imóveis?
O salário de um captador de imóveis varia bastante, já que está diretamente ligado ao modelo de contratação adotado pela imobiliária, ao desempenho do profissional e à região em que o profissional irá atuar.
Na maioria dos casos, o captador atua como autônomo, sendo remunerado por comissão.
Esse tipo de contratação é o mais comum no mercado e funciona da seguinte forma: o captador recebe um percentual sobre cada imóvel captado que resulte em venda ou locação.
Esse percentual costuma variar entre 5% e 20% da comissão total da imobiliária.
Algumas imobiliárias, no entanto, optam por contratar captadores via CLT ou por meio de um modelo híbrido, que combina um valor fixo mensal com bonificações por desempenho.
Nesse formato, os salários fixos costumam variar entre R$ 1.500 e R$ 3.000, sendo possível dobrar esse valor com os bônus por metas atingidas. Esse tipo de contratação é mais comum em imobiliárias com estrutura mais robusta, que desejam ter mais controle sobre o processo de captação.
Com experiência, uma boa rede de contatos e atuação em regiões com imóveis de maior valor ou alta rotatividade, um captador de imóveis pode alcançar uma renda mensal superior a R$ 5 mil.
Dessa forma, o potencial de ganhos é alto, especialmente para quem domina técnicas de prospecção, tem um bom relacionamento com proprietários e atua de forma estratégica no mercado.
Quais as vantagens de ter um captador na sua imobiliária?
Ter um captador de imóveis na equipe traz diversos benefícios estratégicos para uma imobiliária.
Primeiramente, o captador atua diretamente na ampliação do portfólio de imóveis disponíveis, garantindo que a imobiliária tenha sempre opções variadas e atualizadas para apresentar aos clientes.
Isso facilita o atendimento e aumenta as chances de fechar negócios mais rapidamente.
Além disso, um captador dedicado contribui para a qualificação dos imóveis, selecionando propriedades que estejam em boas condições e com documentação correta, o que reduz retrabalhos e possíveis problemas jurídicos.
Outra vantagem importante é a agilidade no processo comercial. Com um profissional focado na captação, o time de corretores pode direcionar seus esforços para o atendimento, negociação e fechamento, tornando a operação mais eficiente e produtiva.
Por fim, contar com um captador pode resultar em maior lucratividade, já que a ampliação do portfólio e a melhoria na qualidade dos imóveis captados aumentam as chances de vendas e locações, gerando mais comissões e receitas para a imobiliária.
Em resumo, o captador de imóveis é um profissional estratégico que potencializa a capacidade de captação, qualificação e conversão da imobiliária, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.
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