Ser corretor de imóveis é uma profissão que atrai milhares de brasileiros todos os anos pela possibilidade de alta renda, flexibilidade de horários e oportunidade de construir uma carreira sólida em um mercado que movimenta bilhões anualmente.
Porém, muitas pessoas interessadas na profissão têm dúvidas sobre os requisitos legais, investimento necessário, tempo de formação e, principalmente, como se destacar em um mercado competitivo onde apenas uma parcela dos profissionais realmente alcança sucesso financeiro.
Por isso, neste artigo você vai descobrir exatamente o que é necessário para se tornar corretor de imóveis, quanto custa e quanto tempo demora esse processo, como se destacar e construir carreira de sucesso nesse mercado e muito mais.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que precisa para ser corretor de imóveis?
- Quanto custa para se tornar um corretor de imóveis?
- Quanto tempo demora para se tornar corretor de imóveis?
- Quem não pode ser corretor de imóveis?
- Como se destacar nessa profissão?
O que precisa para ser corretor de imóveis?
Para exercer legalmente a profissão de corretor de imóveis no Brasil, é necessário cumprir requisitos específicos estabelecidos pela Lei 6.530/78 e regulamentados pelo COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis).
Confira alguns requisitos obrigatórios:
1. Formação educacional específica
O primeiro passo é concluir o curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), reconhecido pelo MEC.
Esse curso pode ser realizado em instituições presenciais ou EAD credenciadas, com carga horária mínima de 1.200 horas.
O conteúdo programático inclui disciplinas como técnicas de vendas, avaliação de imóveis, legislação imobiliária (Lei do Inquilinato, Código Civil), matemática financeira aplicada, economia e mercado imobiliário, noções de urbanismo e arquitetura, e ética profissional.
Alternativamente, quem possui diploma de curso superior em áreas relacionadas ao mercado imobiliário, como Gestão de Negócios Imobiliários, também pode solicitar registro no CRECI.
2. Ser maior de 18 anos
A maioridade civil é requisito obrigatório para obter registro profissional no CRECI. Menores de idade não podem exercer a profissão, mesmo que tenham concluído o curso técnico.
3. Registro no CRECI
Após concluir o curso TTI, é necessário solicitar registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do estado onde pretende atuar.
Esse registro é obrigatório para exercer legalmente a profissão.
A documentação necessária inclui certificado de conclusão do curso TTI reconhecido pelo MEC, CPF e RG originais, comprovante de residência atualizado, certidão de quitação eleitoral, certificado de reservista para homens, certidões negativas (cível e criminal), e pagamento das taxas de registro.
O CRECI analisa a documentação e emite a carteira profissional com número de registro único do corretor.
4. Quitação com obrigações eleitorais e militares
É necessário não ter impedimentos legais e estar em dia com a Justiça Eleitoral e, para homens, ter cumprido ou estar em dia com as obrigações militares (serviço militar ou certificado de dispensa).
Quanto custa para se tornar um corretor de imóveis?
O investimento para se tornar corretor de imóveis é acessível em comparação a outras profissões que exigem formação superior.
O curso Técnico em Transações Imobiliárias varia entre R$ 1.500 e R$ 8.000, dependendo da modalidade e instituição.
Cursos EAD são mais econômicos, enquanto os presenciais em instituições tradicionais podem ter um custo maior. Após a conclusão do curso, é necessário pagar taxas de registro no CRECI, que variam entre R$ 400 e R$ 800, além da anuidade entre R$ 400 e R$ 600.
A documentação exigida, como certidões negativas, custa entre R$ 50 e R$ 150, e o custo total inicial fica entre R$ 2.000 e R$ 9.000.
Além da formação e do registro, corretores iniciantes podem optar por alguns custos operacionais para melhorar a atuação profissional, como cartões de visita e material promocional e assinatura de um CRM para imobiliária.
Cursos complementares e especializações podem ser contratados, com valores variando de R$ 500 a R$ 3.000. Esses investimentos são opcionais, mas ajudam a profissionalizar a carreira no mercado imobiliário.
Quanto tempo demora para se tornar corretor de imóveis?
O tempo para se tornar corretor de imóveis regularizado depende da modalidade de curso escolhida e da agilidade no processo de registro.
- Os cursos presenciais tradicionais, com aulas de 2 a 3 vezes por semana, duram entre 12 e 18 meses.
- Os cursos EAD oferecem flexibilidade, podendo ser concluídos em 6 a 18 meses, dependendo da dedicação do aluno.
- Os cursos intensivos, com dedicação integral ou quase integral, podem ser finalizados em 4 a 6 meses.
Após a conclusão do curso, o processo de registro no CRECI geralmente leva de 30 a 90 dias, dependendo do estado.
Isso inclui a coleta da documentação, o protocolo do pedido, a análise e aprovação pelo CRECI, e a emissão da carteira profissional.
Com isso, é possível se tornar corretor de imóveis regularizado em menos de um ano com dedicação intensa, ou em até dois anos, se o estudo for mais tranquilo e combinado com outras atividades.
Quem não pode ser corretor de imóveis?
Existem impedimentos legais que desqualificam indivíduos para o exercício da profissão de corretor de imóveis, mesmo com o curso técnico concluído.
Entre os impedimentos absolutos estão:
- Menores de 18 anos;
- Pessoas condenadas por crimes específicos como furto, estelionato e falsificação de documentos;
- Falidos não reabilitados judicialmente e aqueles impedidos por decisão judicial devido a má conduta profissional.
Além disso, é necessário apresentar certidões negativas criminais para obter e manter o registro no CRECI.
Os impedimentos temporários incluem inadimplência com o CRECI, que resulta em suspensão ou cancelamento do registro, e suspensões disciplinares por infrações ao código de ética, com duração de 30 dias a 2 anos.
Por outro lado, algumas situações não impedem o exercício da profissão como:
- A ausência de curso superior completo;
- Ter outras profissões simultâneas;
- Ser estrangeiro com documentação regular no Brasil;
- Ter restrições de crédito, que, embora possam afetar a confiança de empregadores, não geram impedimentos legais.
Como se destacar nessa profissão?
Em um mercado com milhares de corretores, destacar-se é fundamental para construir uma carreira sólida e lucrativa.
1. Especialize-se em um nicho
Ao invés de tentar atender todo tipo de cliente e imóvel, especializar-se em nicho específico permite construir autoridade e comando de preços premium.
Considere nichos como imóveis de alto padrão, imóveis comerciais, imóveis de luxo, propriedades rurais, imóveis para investimento, ou regiões geográficas específicas.
Especialistas são procurados ativamente e podem cobrar comissões maiores pela expertise.
2. Invista em presença digital
Hoje, 90% dos compradores começam sua jornada online.
Por isso, tenha perfis profissionais ativos no Instagram, Facebook e LinkedIn, publique conteúdo educativo regularmente, utilize vídeos para mostrar imóveis e bastidores da profissão, e invista em anúncios pagos direcionados para seu público-alvo.
Corretores com forte presença digital geram leads constantemente sem depender exclusivamente de portais.
3. Use tecnologia profissional
Ferramentas adequadas multiplicam sua produtividade.
Desse modo, utilizar CRMs imobiliários auxilia na organização de leads, automatização de follow-ups e na garantia de que nenhuma oportunidade seja esquecida.
4. Desenvolva educação continuada
O mercado imobiliário evolui constantemente.
Por isso, faça cursos de atualização sobre legislação, mercado e novas tecnologias, participe de eventos e convenções do setor, leia livros e conteúdos sobre vendas, negociação e marketing, e busque mentoria de corretores mais experientes.
Profissionais que param de estudar rapidamente ficam obsoletos.
5. Construa reputação sólida
Seja absolutamente honesto e transparente em todas as transações, cumpra rigorosamente o que promete, comunique-se proativamente mantendo clientes sempre informados, e peça avaliações e depoimentos de clientes satisfeitos.
Indicações de clientes satisfeitos são a fonte mais valiosa e econômica de novos negócios.
6. Faça networking estratégico
Participe de eventos do mercado imobiliário, construa parcerias com outros corretores para compartilhar oportunidades, conecte-se com advogados, arquitetos e mantenha relacionamento ativo com clientes passados.
Muitos negócios vêm de indicações e parcerias, não de prospecção fria.
Sendo assim, tornar-se corretor de imóveis é apenas o primeiro passo. Construir carreira de sucesso exige profissionalismo, organização e ferramentas adequadas para gerenciar leads, acompanhar negociações e manter relacionamento com clientes.
O CRM imobiliário da Jetimob é a ferramenta que corretores de alta performance utilizam para:
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