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Você já pensou na possibilidade de alugar ou vender imóveis pelo Instagram? A rede social tem chamado a atenção no mercado imobiliário por, possivelmente, aumentar as possibilidades de negociação.
A plataforma já se tornou uma das maiores redes sociais e vêm se mostrado como um ótimo meio de comunicação e, até mesmo, de negociação. Além disso, o Instagram vêm trazendo cada vez mais novidades que podem ser interessantes. Como é o caso do Reels e da expansão da ferramenta de vendas dentro do app.
Todas essas artimanhas têm como objetivo facilitar a rotina dos produtores de conteúdo e das marcas.
De uma forma ou de outra, essa rede social pode causar muito impacto no seu negócio. Mais que isso, ela pode trazer resultados positivos financeiramente.
E aí, você sabe como isso pode ser feito? Como alugar ou vender imóveis pelo Instagram?
Como explorar os recursos do Instagram para empresas?
São diversos benefícios que o Instagram pode lhe oferecer. Mas, quais são os principais passos a serem tomados? A promoção do marketing no Instagram é um pouco diferente do que o marketing “tradicional”. Isso porque as redes sociais são centros de interação, ou seja, de troca de experiências e de maior proximidade. Pensando em melhorar sua performance, trouxemos algumas dicas para você alugar ou vender imóveis pelo Instagram e ficar familiarizado com a plataforma.1. Use o perfil comercial
Qualquer ramo pode obter um perfil comercial. Então, se você ainda não tem um perfil comercial, recomendo que faça agora essa alteração. É bastante simples: basta acessar as configurações através do seu perfil em sua conta, e habilitar a opção “Cadastrar-se para um perfil comercial”. O principal benefício dessa mudança é que você desbloqueará uma série de novas funcionalidades da rede social. Uma delas é que você poderá integrar a sua conta à uma fanpage no Facebook. Assim, o que você publicar no Instagram, será publicado no Facebook também. Outra vantagem é que você poderá programar suas postagens através do Estúdio de Criação — mas somente pelo desktop. Por fim, com a conta comercial você também consegue monitorar as interações da sua página. O que está dando certo e o que não está.2. Publique conteúdos relevantes
Essa é a hora de começar a pensar a respeito do que você irá publicar no seu perfil. Isso inclui saber quais formatos você vai utilizar, a forma que irá comunicar (é uma ótima maneira de reforçar a sua identidade visual), bem como entender qual é o melhor período para se publicar. Através do perfil comercial, é possível analisar em quais momentos seus seguidores estão mais conectados. Além dessa análise, a ferramenta entrega relatórios a respeito do perfil dos seus seguidores, tais como localização, gênero e idade, por exemplo.
Fotos
Os usuários dessa rede social estão lá para publicar e consumir imagens ou conteúdos atrativos, aprender algo novo e/ou ficarem ligados em novas informações de produtos e novidades de mercado. É nesse momento que a qualidade das fotos faz a diferença. Principalmente no ramo imobiliário. Saiba tirar a foto certa do imóvel. É muito comum achar por aí fotos mal pensadas, das quais o comprador não consegue distinguir se aquilo é uma sala ou um quarto. Além de saber fotografar, é interessante saber editar a fotografia. Não esqueça que filtros demais podem maquiar o imóvel que você quer negociar, e isso pode ser negativo para você. https://www.youtube.com/watch?v=-n8BhfyvKQg&t=59sVídeos
Esse formato é ótimo para educar o usuário, mostrando os pontos positivos do que você vende. E, para alugar ou vender imóveis no Instagram isso não é diferente, portanto abuse desse formato. Faça vídeos breves que mostrem o imóvel. Em seguida, publique no seu feed ou até mesmo na sua história.3. Stories
Não podemos negar o potencial de negociação que o stories do Instagram oferece. Certamente os stories são uma importante ferramenta dentro das redes sociais e contribuem nos seus esforços de marketing. Eles podem potencializar os seus resultados, logo, trazendo mais benefícios para a sua empresa. Isso porque, complementando o que comentei anteriormente, conversar pelos stories traz pessoalidade e ajuda a humanizar o processo de negociação. Mas não é necessário pensar só na negociação em si. Lembre-se de duas coisas: o Instagram é uma rede de relacionamento e, para ser bem rankeado, é necessário produzir conteúdo relevante. O que, na verdade, é mais recorrente na produção de conteúdo para a web, é a proporção 80/20: 80% de conteúdo e 20% de vendas. Nos stories você pode mostrar seu dia-a-dia no escritório, mostrar as vezes que você sai para fazer vistoria, momentos de descontração, etc. Com permissão, inclusive, também é válido mostrar quem recentemente adquiriu um imóvel, pedir para a pessoa contar sobre a experiência da jornada de compra, por exemplo. Depoimentos sempre são ótimos aliados da venda. Mesmo assim pode ser que, para o mercado imobiliário, essa proporção de conteúdo seja um pouco diferente. Isso porque, afinal, quem busca por imóveis quer ver imóveis. Então, está liberado abusar nas informações a respeito dos imóveis. A venda de um imóvel pode ficar mais fácil através dessa ferramenta. Além de impulsionar seu alcance, ela incentiva a interação imediata do usuário, reagindo ou respondendo seus stories.4. IGTV
O IGTV nada mais é que uma plataforma de vídeos bem semelhante ao YouTube, porém dentro do próprio Instagram. Ela permite vídeos de até 60 minutos, desde que esses mais longos sejam publicados pelo computador. Primeiramente, para usar, você vai precisar da sua conta do Instagram. Para acessar no aplicativo original, adicione o vídeo normalmente e selecione a opção "vídeo longo". Essa opção é ótima para gravar vídeos dos seus imóveis, pois você pode inserir CTAs nos vídeos. Nesse caso, é o famoso "arraste para cima", podendo inserir o link que direciona o seu cliente para o site onde está o imóvel.5. Reels
A novidade mais recente do Instagram se trata to Reels, uma evolução do antigo "Cenas". A ferramenta tem uma proposta semelhante a do TikTok: vídeos curtos, com áudios replicáveis e diferentes possibilidades para edição. A principal vantagem do Reels é que, através dele, seu vídeo pode aparecer na opção "Explorar" do Instagram. Assim, seu conteúdo será recomendado para as pessoas que ainda não te seguem, mas que seguem contas semelhantes à sua. Ou seja, é uma ótima maneira de expandir o seu público com eficiência. Nesse novo recurso você deve ter resultados mais eficientes produzindo conteúdos mais descontraídos e "leves", já que o Reels permite vídeos com duração máxima de 15 segundos. Um bom exemplo é a corretora Lea Leal, de João Pessoa, que consegue resultados impressionantes através da rede social. Desde o lançamento do Reels ela aderiu com afinco à ferramenta e já obteve ótimos números.

6. Shop
Outra funcionalidade é a loja do Instagram, um recurso gratuito que permite colocar o preço dos produtos nas suas publicações e inserir um link que encaminhe o usuário direto para o seu site. Pode parecer absurdo literalmente vender imóveis pelo Instagram mas, acredite, não é impossível. Um exemplo para termos em mente é o da BMW no Brasil. Em maio de 2020, a famosa empresa alemã passou a vender alguns de seus veículos diretamente através do Instagram Shop.
