O Google Ads para imobiliária é uma estratégia de anúncios pagos que permite divulgar imóveis, serviços e páginas da imobiliária para pessoas que já estão pesquisando no Google por termos relacionados à compra, venda ou locação.
Na prática, isso ajuda a imobiliária a aparecer em momentos de maior intenção, como quando alguém busca por apartamentos em determinada cidade, casas para alugar em um bairro específico ou imobiliárias próximas à sua região.
Para corretores e gestores, essa pode ser uma forma de gerar contatos mais alinhados ao objetivo comercial da empresa, sem depender apenas de indicações, redes sociais ou portais imobiliários.
No entanto, para que os anúncios tragam oportunidades qualificadas, é preciso mais do que investir verba.
A imobiliária precisa escolher boas palavras-chave, criar campanhas bem segmentadas, direcionar o usuário para páginas adequadas e acompanhar cada lead depois da conversão.
Neste artigo, você vai entender o que é Google Ads, como ele funciona para imobiliárias, quando vale a pena investir, como criar uma campanha e como organizar os leads gerados com apoio de um CRM imobiliário.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que é Google Ads?
- Como funciona o Google Ads para imobiliárias?
- Vale a pena investir em Google Ads para imobiliária?
- Como criar uma campanha no Google Ads?
- Como organizar os leads do Google Ads com um CRM imobiliário?
O que é Google Ads?
O Google Ads é a plataforma de anúncios pagos do Google, em que empresas podem criar campanhas para aparecer em resultados de busca, sites parceiros, YouTube, Gmail, Google Maps e outros canais do ecossistema Google.
No mercado imobiliário, essa ferramenta pode ser usada para divulgar imóveis, páginas de captação, lançamentos, serviços da imobiliária ou campanhas específicas para compra, venda e locação.
Na prática, quando uma pessoa pesquisa por termos relacionados a imóveis, como “apartamento à venda em Santa Maria”, “casa para alugar no centro” ou “imobiliária em Porto Alegre”, os anúncios podem aparecer entre os resultados exibidos pelo Google.
Isso permite que a imobiliária alcance potenciais clientes em um momento de maior intenção, ou seja, quando a pessoa já está procurando uma solução relacionada ao mercado imobiliário.
Por isso, entender o que é Google Ads é importante para corretores e gestores que desejam ampliar a geração de leads, aumentar a visibilidade da imobiliária e criar campanhas mais direcionadas para públicos, regiões e objetivos comerciais específicos.
Como funciona o Google Ads para imobiliárias?
O Google Ads para imobiliárias funciona por meio da criação de campanhas pagas que exibem anúncios para pessoas com potencial interesse em comprar, vender ou alugar imóveis.
A imobiliária define o objetivo da campanha, o público que deseja alcançar, a região de atuação, o orçamento disponível e a página para onde o usuário será direcionado.
Na rede de pesquisa, por exemplo, os anúncios podem aparecer quando alguém busca por termos relacionados ao mercado imobiliário, como imóveis à venda em uma cidade, apartamentos para alugar em determinado bairro ou imobiliárias próximas.
Esse modelo ajuda a alcançar pessoas que já demonstram intenção de busca, o que pode tornar os contatos mais qualificados do que aqueles gerados por campanhas muito amplas ou pouco segmentadas.
Para funcionar bem, a campanha precisa ser construída com atenção a alguns pontos, como escolha das palavras-chave, segmentação geográfica, texto do anúncio, página de destino e acompanhamento das conversões.
Isso significa que uma imobiliária pode criar campanhas para divulgar imóveis específicos, captar proprietários, promover lançamentos, gerar contatos para locação ou aumentar a visibilidade da marca em uma região estratégica.
Depois que o usuário clica no anúncio, ele deve ser direcionado para uma página clara, com informações completas e uma forma simples de contato, como formulário, WhatsApp ou botão de atendimento.
No entanto, o resultado não depende apenas do clique, para transformar o investimento em oportunidade real, a imobiliária também precisa responder rápido, registrar o lead, acompanhar o histórico e conduzir o atendimento de forma organizada.
Vale a pena investir em Google Ads para imobiliária?
Sim, vale a pena investir em Google Ads para imobiliária quando a empresa quer atrair pessoas que já estão pesquisando por imóveis, bairros, regiões ou serviços imobiliários na plataforma.
Porém, para esse investimento gerar bons resultados, a campanha precisa estar bem configurada e o atendimento depois da conversão precisa funcionar.
Na prática, o Google Ads ajuda a imobiliária a aparecer em momentos importantes da jornada do cliente.
Isso acontece quando uma pessoa busca por termos como “apartamento à venda em [cidade]”, “casa para alugar em [bairro]”, “imobiliária em [região]” ou “avaliar imóvel para venda”.
Esse tipo de busca costuma indicar uma intenção mais clara, afinal, a pessoa não está apenas navegando sem objetivo, ela já está procurando alguma informação, solução ou oportunidade relacionada ao mercado imobiliário.
Por isso, os anúncios podem ajudar a gerar leads mais próximos de uma decisão, seja para compra, venda ou locação. Vale ressaltar que não basta colocar verba em uma campanha e esperar que os contatos certos apareçam.
Para que a estratégia funcione, a imobiliária precisa escolher palavras-chave relevantes, segmentar bem a localização, criar anúncios objetivos e direcionar o visitante para uma página que facilite o contato.
Também é importante olhar para o outro lado da campanha, que é o atendimento.
Se o lead clica no anúncio, preenche um formulário ou chama no WhatsApp, mas demora para receber retorno, encontra poucas informações ou não é acompanhado depois da primeira conversa, parte do investimento pode ser desperdiçada.
Antes de começar, você precisa avaliar se a sua imobiliária já tem:
- Página clara para receber os visitantes;
- Anúncios conectados a imóveis, regiões ou serviços relevantes;
- Forma simples de contato, como formulário ou WhatsApp;
- Equipe preparada para responder com agilidade;
- Processo para registrar e acompanhar os leads;
- Rotina de análise para entender quais campanhas geram melhores oportunidades.
Quando esses pontos estão alinhados, o Google Ads pode ser uma estratégia eficiente para aumentar a visibilidade da imobiliária, atrair contatos com maior potencial comercial e transformar buscas no Google em oportunidades reais de atendimento.
Como criar uma campanha no Google Ads?
Para criar uma campanha no Google Ads, a imobiliária precisa definir o objetivo, escolher palavras-chave e região, criar anúncios claros e direcionar os leads para uma página preparada para a conversão.
1. Defina o objetivo da campanha
Antes mesmo de entrar na plataforma, vale entender qual resultado a campanha precisa gerar. A imobiliária quer divulgar imóveis à venda? Captar leads para locação? Atrair proprietários interessados em anunciar? Promover um lançamento específico?
Essa definição orienta todas as próximas escolhas, desde o tipo de campanha até o texto do anúncio e a página de destino.
2. Escolha o tipo de campanha
Depois de definir o objetivo, é importante escolher o tipo de campanha mais adequado.
Para imobiliárias, a rede de pesquisa costuma ser uma boa opção quando o objetivo é alcançar pessoas que já estão buscando por imóveis, bairros, regiões ou serviços imobiliários no Google.
Esse formato permite que os anúncios apareçam em buscas com maior intenção, como “apartamento à venda em [cidade]”, “casa para alugar em [bairro]” ou “imobiliária em [região]”.
3. Configure a segmentação geográfica
A segmentação geográfica é um dos pontos mais importantes em campanhas imobiliárias, porque a busca por imóveis quase sempre está relacionada a uma localização específica.
Por isso, a imobiliária deve configurar a campanha de acordo com sua área de atuação, seja uma cidade, um conjunto de bairros ou uma região estratégica.
Anunciar para uma área muito ampla pode gerar cliques pouco qualificados e consumir verba com pessoas que não têm relação com a operação da empresa.
4. Selecione palavras-chave relevantes
As palavras-chave conectam o anúncio às buscas feitas pelos usuários. Por isso, é importante escolher termos que representem a intenção do público e estejam alinhados ao objetivo da campanha.
A imobiliária pode usar palavras como “apartamento à venda em [cidade]”, “casa para alugar em [bairro]”, “imóveis em [região]” ou “imobiliária em [cidade]”.
Ao mesmo tempo, termos muito genéricos devem ser analisados com cuidado, porque podem atrair pessoas curiosas ou com baixa intenção de contato.
5. Crie anúncios claros e objetivos
O texto do anúncio precisa deixar claro o que a pessoa encontrará depois do clique.
Em vez de usar uma chamada muito ampla, o ideal é destacar a oferta de forma direta, como imóveis disponíveis em uma região, atendimento especializado, opções para compra ou locação e facilidade para entrar em contato.
Quanto mais alinhado o anúncio estiver com a busca do usuário, maiores são as chances de atrair um lead com perfil mais adequado.
6. Escolha uma boa página de destino
A página de destino é o ambiente para onde o usuário será levado depois de clicar no anúncio. Por isso, ela precisa ser clara, rápida e conectada com a promessa feita na campanha.
Enviar o visitante para uma página genérica pode dificultar a conversão. Sempre que possível, o anúncio deve levar para uma seleção de imóveis, uma página de bairro, uma landing page ou um formulário específico.
Também é importante que essa página tenha informações completas e uma forma simples de contato, como botão de WhatsApp, formulário ou chamada para atendimento.
7. Configure as conversões
Além de criar o anúncio, a imobiliária precisa configurar o acompanhamento das conversões. Isso permite entender quais campanhas, palavras-chave e páginas estão realmente gerando contatos.
As conversões podem incluir envio de formulário, clique no WhatsApp, ligação, cadastro em uma landing page ou outra ação importante para a imobiliária.
Sem esse acompanhamento, fica mais difícil saber se o investimento está trazendo oportunidades reais ou apenas gerando cliques.
8. Acompanhe e otimize os resultados
Por fim, depois que a campanha estiver no ar, o trabalho continua. A imobiliária precisa acompanhar quais anúncios recebem mais cliques, quais palavras-chave geram leads melhores e quais páginas convertem com mais eficiência.
Com essa análise, é possível ajustar a segmentação, pausar termos que não performam, melhorar os anúncios e direcionar a verba para as campanhas com maior potencial.
Assim, o Google Ads deixa de ser apenas uma mídia paga e passa a funcionar como uma estratégia de geração de leads acompanhada por dados.
Como organizar os leads do Google Ads com um CRM imobiliário?
Para organizar os leads do Google Ads com um CRM imobiliário, a imobiliária precisa centralizar os contatos gerados pelas campanhas, registrar a origem de cada oportunidade e acompanhar o atendimento em um funil de vendas.
Afinal, gerar leads é só uma parte da estratégia. Depois que a pessoa clica no anúncio e entra em contato, a equipe precisa responder rápido, entender o perfil do interessado e conduzir a conversa com a organização.
Sem esse processo, os contatos podem ficar espalhados, o que aumenta o risco de perder histórico, esquecer retornos e não saber quais campanhas realmente geram boas oportunidades.
Centralize os contatos em um só lugar
Quando os leads entram no CRM, a imobiliária reúne informações como nome, telefone, imóvel de interesse, campanha de origem e etapa da negociação em uma única plataforma.
Isso facilita o atendimento dos corretores e dá mais visibilidade para a gestão acompanhar as oportunidades.
Identifique a origem dos leads
Registrar a origem de cada contato ajuda a entender quais campanhas, palavras-chave e páginas estão trazendo leads com maior potencial comercial.
Assim, o gestor deixa de olhar apenas para cliques e passa a avaliar quais ações avançam no funil e geram oportunidades reais de venda ou locação.
Distribua as oportunidades entre os corretores
Com os contatos organizados, fica mais fácil distribuir os leads entre a equipe e evitar que uma oportunidade fique sem retorno ou seja atendida por mais de uma pessoa.
Esse controle também ajuda a acompanhar a produtividade dos corretores e identificar gargalos no processo comercial.
Acompanhe cada lead pelo funil de vendas
Nem todo lead gerado pelo Google Ads está pronto para fechar negócio imediatamente. Alguns ainda estão pesquisando, outros querem comparar opções e muitos precisam de acompanhamento até avançar.
Com um CRM imobiliário, o corretor registra interações, agenda follow-up e acompanha cada oportunidade de acordo com a etapa da negociação.
Analise os resultados depois da conversão
No Google Ads, a conversão mostra que alguém realizou uma ação, como preencher um formulário ou chamar no WhatsApp. Porém, para a imobiliária, o mais importante é entender o que aconteceu depois desse contato.
Com um CRM, é possível acompanhar quantos leads viraram atendimentos, visitas, propostas e negociações, o que ajuda a avaliar melhor a qualidade das campanhas.
No fim, o Google Ads pode atrair pessoas interessadas, mas é o processo comercial que transforma esses contatos em oportunidades reais.
Com o CRM da Jetimob, sua imobiliária centraliza leads, organiza o histórico dos atendimentos, acompanha cada oportunidade pelo funil de vendas e entende melhor quais canais estão gerando resultados.
Teste grátis por 7 dias e veja como simplificar a gestão comercial da sua imobiliária.
