Topo
infografico com estrategia de vendas spin selling no mercado imobiliario

[infográfico] Spin Selling – saiba como vender imóveis de maneira eficaz

Para vender imóveis de maneira ainda mais eficaz a metodologia de spin selling deve ser usada.  Mesmo que sejam vendas de imóveis maiores e complexas.

Antes de tudo, a metodologia foi criada por Rackham nos meados da década de 80. Apesar de ser bastante antiga, é uma técnica que é muito usada no mercado de vendas. De fato, Rackham, formado em psicologia, autor do livro que deu início a essa técnica, fez anos de pesquisas focadas em entender as habilidades necessárias para negociações de sucesso e quantificá-las. Ele tinha como foco conseguir compreender as habilidades de uma boa negociação.

Então, perguntaram a Rackham, como um método desenvolvido 30 anos atrás funciona no atual clima de negócios? Não haveria uma metodologia de vendas melhor e mais nova?

Logo ele responde: “Há duas respostas para isso. A primeira é uma questão financeira. A única forma de se obter um método melhor é fazer uma pesquisa nova. E, no atual clima de negócios, ninguém está disposto a empregar os muitos milhões que a nova pesquisa custaria. A outra resposta é que o modelo SPIN ainda funciona. Seria surpreendente se não funcionasse. Vender diz respeito à psicologia fundamental de pessoas e como elas interagem. Isso não mudou em centenas de anos. Os negócios mudam, e as economias também.”

Trecho retirado do livro “Alcançando excelência em vendas para grandes clientes” de Neil Rackham  em outubro, 2008.

Abaixo, fizemos um infográfico que retrata alguns exemplos de perguntas dentro dessa estratégia de spin selling mostrando de maneira muito prática como vender imóveis ainda mais rápido. Em síntese, desejamos que você se destaque no mercado imobiliário e encontre as melhores respostas nesta metodologia.

saiba como vender imóveis com a técnica spin selling

como vender imóveis de maneira mais eficaz usando o spin selling

[Total: 4    Média: 5/5]