Entender o que é market share pode ser o primeiro passo para fazer sua imobiliária ganhar mais espaço e se destacar no mercado.
Afinal, ele mostra qual é a sua fatia dentro do bolo de vendas e locações da região, e saber onde você está posicionado ajuda (e muito!) a crescer.
Mais do que um número bonito, o market share é um indicador estratégico que revela se suas ações estão realmente funcionando, onde existem oportunidades para atuar e até serve como argumento poderoso na hora da captação de imóveis.
Neste artigo, vamos te mostrar o que é, por que ele é tão importante e como calcular, tudo para aumentar ainda mais a sua participação no mercado e conquistar mais clientes.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que é market share?
- Qual a importância do market share?
- Como calcular market share?
- 7 estratégias para aumentar o market share da sua imobiliária.
O que é market share?
Market share, ou participação de mercado - em um bom português - é um indicador que mostra o quanto uma empresa representa dentro do total de vendas ou negócios de um determinado mercado.
Em outras palavras, ele revela qual “fatia” do mercado pertence a você em comparação aos concorrentes.
No mercado imobiliário, o conceito é simples: se na sua cidade foram vendidos 1.000 imóveis no último ano e a sua imobiliária foi responsável por 100 dessas vendas, o seu market share é de 10%.
Esse indicador é fundamental para entender o posicionamento da sua imobiliária no mercado, identificar onde você está ganhando ou perdendo espaço e direcionar investimentos de forma estratégica.
Saber o seu market share também ajuda a comunicar autoridade. Para proprietários, por exemplo, mostrar que a sua imobiliária é responsável por uma parcela significativa dos negócios da região é um argumento poderoso na hora de captar novos imóveis.
Qual a importância do market share?
Entender o market share é saber que ele é um dos indicadores mais importantes para medir a força da sua imobiliária no mercado e entender o quão competitiva ela é em relação aos concorrentes.
Para corretores e gestores imobiliários, acompanhar esse dado pode ser o diferencial entre crescer ou ficar estagnado.
Mede o desempenho da sua imobiliária
Saber qual fatia do mercado você ocupa ajuda a avaliar, com clareza, se as estratégias comerciais e de marketing estão funcionando.
Ou seja, se o seu market share cresce ao longo do tempo, é sinal de que você está conquistando mais clientes e consolidando sua marca.
Revela oportunidades de crescimento
Ao entender sua participação no mercado, você consegue identificar onde ainda há espaço para atuar, seja em novas regiões, tipos de imóveis ou perfis de clientes.
Por exemplo, se a concorrência domina imóveis de alto padrão, pode existir uma oportunidade em imóveis populares ou comerciais.
Facilita a captação de imóveis
Um market share alto é um argumento poderoso na hora de convencer proprietários a confiarem seus imóveis à sua imobiliária.
Mostrar que você já tem forte participação no mercado gera credibilidade e transmite segurança.
Base para o planejamento estratégico
Com dados concretos sobre sua fatia de mercado, você pode investir de forma mais inteligente, focando em ações que realmente aumentem as vendas e evitando desperdiçar recursos em estratégias que não trazem retorno.
Ajuda a entender a concorrência
Acompanhar o market share dos concorrentes permite descobrir quem são os principais players do mercado, como eles estão crescendo e onde você pode se diferenciar para ganhar espaço.
Em resumo, o market share é um indicador estratégico para medir resultados, tomar decisões assertivas e construir uma imobiliária mais competitiva e lucrativa.
Como calcular market share?
Se você pensa que calcular o market share exige formas complexas, com muitas variáveis, pode ficar tranquilo, porque chegar ao seu valor é muito mais simples do que parece.
Confira a seguir a fórmula básica do indicador:
No mercado imobiliário, “vendas” podem ser entendidas como:
- Número de imóveis vendidos ou alugados pela sua imobiliária;
- Volume financeiro gerado (soma do valor de todas as transações);
- Quantidade de clientes atendidos em um período.
Exemplo prático
Imagine que, no último trimestre, foram vendidos 500 imóveis na sua cidade. A sua imobiliária participou com 50 dessas vendas. Portanto, o cálculo seria:
Market Share = 10%
Isso significa que 10% de todos os imóveis vendidos na sua região passaram pela sua imobiliária, um número que pode ser usado como argumento de autoridade na hora de captar novos imóveis ou atrair clientes.
Mas como estimar o tamanho do mercado?
Nem sempre os dados do mercado estão disponíveis, mas existem formas de estimá-los.
Para isso, você pode consultar registros públicos e órgãos do setor imobiliário, como CRECI ou associações regionais, analisar relatórios de portais imobiliários ou mesmo observar a movimentação dos concorrentes diretos para ter uma noção do volume de transações na sua região.
Além disso, é essencial definir um período de análise compatível, como mensal, trimestral ou anual, tanto para os seus números quanto para os do mercado.
Assim, você garante um comparativo coerente e consegue acompanhar a evolução da sua participação de forma mais precisa.
7 estratégias para aumentar o market share da sua imobiliária
Agora que você já sabe o que é market share e como ele é calculado, chegou a hora de descobrir o que realmente importa: como aumentar a participação da sua imobiliária no mercado.
Ganhar mais espaço frente aos concorrentes significa conquistar mais clientes, fechar mais negócios e fortalecer sua marca. Confira 7 estratégias práticas e eficazes para crescer.
1. Invista em marketing digital imobiliário
Estar presente onde os clientes buscam imóveis é essencial. Portanto, utilize ferramentas como o Google Ads, Meta Ads e, claro, não se esqueça das técnicas SEO para garantir que seu site apareça nos primeiros resultados de busca.
Além disso, publique conteúdos relevantes no blog e nas redes sociais, mostrando autoridade no mercado.
2. Fortaleça parcerias com corretores e construtoras
Ampliar a rede de contatos é uma forma rápida de aumentar seu alcance.
Assim, parcerias estratégicas com corretores autônomos e construtoras garantem mais imóveis no portfólio e mais clientes interessados, fortalecendo sua presença no mercado.
3. Ofereça um atendimento consultivo e personalizado
Qualquer pessoa que trabalha com vendas sabe que o bom e velho boca a boca é uma ótima estratégia para conseguir novos leads. Afinal, clientes satisfeitos indicam novos clientes.
Por isso, foque em um atendimento consultivo, ajudando o comprador ou locatário a tomar a melhor decisão.
Pergunte, entenda suas necessidades e apresente soluções sob medida, isso gera confiança e, o mais importante, fidelização.
4. Aposte em fotos e vídeos profissionais dos imóveis
Quando estamos visitando um site, qual a primeira coisa que chama a sua atenção? Se você falou que são as imagens, a resposta está mais que certa!
Dessa forma, imagens de qualidade aumentam as chances de um imóvel ser alugado ou vendido mais rápido.
Para aqueles que querem ainda mais destaque, vídeos, tours 360° e fotos profissionais ressaltam seus anúncios nos portais e redes sociais, atraindo mais interessados e, consequentemente, mais negócios.
5. Monitore a concorrência e ajuste suas estratégias
Acompanhar o que outras imobiliárias estão fazendo é uma boa prática para aumentar o market share da sua empresa.
Analise preços, campanhas de marketing e ofertas e, sempre que possível, ofereça um diferencial, seja no atendimento, nas condições comerciais ou nos serviços agregados.
6. Invista em programas de indicação de clientes
O marketing de indicação é uma das formas mais eficazes e de baixo custo para aumentar o número de negócios.
Ou seja, incentive clientes satisfeitos a indicarem amigos e familiares em troca de benefícios, como descontos em taxas administrativas ou brindes.
Pessoas confiam muito mais em recomendações de conhecidos, o que pode acelerar o fechamento de contratos e aumentar sua participação no mercado imobiliário.
7. Tenha um CRM imobiliário para gerenciar seus leads
Um CRM imobiliário ajuda a organizar contatos, acompanhar o funil de vendas e não perder oportunidades.
Ferramentas como o CRM da Jetimob permitem automatizar follow-ups, priorizar leads mais quentes e aumentar a taxa de conversão.
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