Carol Dias

O mercado imobiliário segue em movimento, puxado por fatores como juros altos, mudanças no crédito e novas dinâmicas de demanda.  Nesse cenário, as novas regras do Minha Casa Minha Vida ganham destaque ao ampliar o acesso ao financiamento e reposicionar o programa dentro do setor. As mudanças impactam diretamente compradores,

Você já perdeu uma venda porque esqueceu de fazer follow-up com o cliente que estava interessado? Ou percebeu que a sua taxa de conversão está caindo mas não sabe exatamente em qual etapa os leads estão sendo perdidos? A falta de controle de vendas de imóveis não aparece quando você

Quantas vezes você já lidou com um cliente ansioso para receber as chaves do imóvel mas travado esperando a documentação de transferência que parece nunca ficar pronta?  Ou pior ainda, descobriu só na véspera da lavratura da escritura que está faltando um documento super importante que vai acabar atrasando o

Já aconteceu de você esquecer o vencimento do reajuste de um contrato e perder meses de correção? Ou de descobrir que um inquilino está há três meses sem pagar só porque ninguém checou a planilha na correria do dia a dia?  Se você gerencia aluguéis com ferramentas manuais, sabe que

Você provavelmente já percebeu que atender clientes comprando o primeiro imóvel é completamente diferente de trabalhar com compradores experientes.  Enquanto investidores chegam sabendo exatamente o que querem e fecham negócio rapidamente, o primeiro comprador chega cheio de sonhos e inseguranças, sem saber ao certo por onde começar. O problema é

Atender diferentes clientes ao longo do dia é uma parte natural da rotina de qualquer corretor, mas muitos profissionais ainda tratam todos da mesma forma, usando abordagem genérica que funciona ocasionalmente mas desperdiça grandes oportunidades.  O problema é que um jovem casal comprando primeiro apartamento tem necessidades, objeções e motivações

Se antes a compra de imóveis na planta era vista principalmente como forma de garantir moradia ou gerar renda com aluguel, hoje ela se consolida cada vez mais como estratégia de investimento focada em revenda e ganho de capital. Ao mesmo tempo, a falta de mão de obra está travando

Muitos corretores percebem que seus clientes estão cada vez mais interessados em comprar imóveis como investimento, mas não sabem exatamente como orientá-los além de mostrar opções e calcular rentabilidade básica.  Ou seja, quando o cliente pergunta qual bairro tem maior potencial de valorização, qual tipo de imóvel gera melhor retorno

Se tem um indicador que revela o que realmente está acontecendo no mercado imobiliário, ele não está apenas nos lançamentos ou nas vendas, está nos bastidores da obra.  O comportamento dos materiais de construção funciona como um termômetro direto da atividade do setor, antecipando movimentos antes mesmo deles aparecerem nos