A parceria imobiliária é uma estratégia colaborativa que permite que corretores e imobiliárias ampliem significativamente seu alcance de mercado, multipliquem oportunidades de negócio e aumentem o faturamento sem necessidade de grandes investimentos.
No mercado imobiliário brasileiro, onde a competição é acirrada e a captação de imóveis exclusivos cada vez mais desafiadora, estabelecer parcerias estratégicas pode ser o diferencial entre estagnação e crescimento exponencial.
O problema é que muitos profissionais ainda trabalham de forma isolada, limitando suas possibilidades ao próprio portfólio, ou desconhecem como estruturar parcerias de forma profissional, segura e lucrativa para todas as partes envolvidas.
Neste guia completo, você vai entender o conceito de parceria imobiliária, conhecer as vantagens dessa estratégia, descobrir como estruturar parcerias eficazes e aplicar cinco dicas práticas para realizar colaborações bem-sucedidas que impulsionam seus resultados.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que é parceria imobiliária?
- Quais as vantagens de fazer uma parceria imobiliária?
- Como fazer parcerias imobiliárias?
- 5 dicas de como realizar uma boa parceria imobiliária.
O que é parceria imobiliária?
Parceria imobiliária é um acordo de colaboração entre profissionais do mercado imobiliário, sejam corretores autônomos, imobiliárias ou empresas do setor, para compartilhar recursos, portfólios e oportunidades de negócio.
Essa colaboração pode assumir diferentes formatos:
Na parceria de portfólio, as imobiliárias compartilham seus imóveis exclusivos com outras empresas ou corretores, ampliando o alcance das propriedades e as chances de fechamento.
E na parceria de atendimento, um corretor que não consegue atender determinado cliente indica para outro profissional, recebendo parte da comissão.
Existe também a parceria de captação, onde um profissional capta o imóvel e outro realiza a venda, dividindo os honorários.
Além da parceria estratégica, que envolve acordos de longo prazo entre imobiliárias para compartilhamento constante de oportunidades, clientes e recursos.
Parceria imobiliária é regulamentado?
As parcerias imobiliárias são regulamentadas pelo COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) e devem seguir algumas diretrizes.
Todos os profissionais envolvidos precisam ser devidamente registrados no CRECI, os acordos devem ser transparentes e formalizados, preferencialmente por escrito, e a divisão de comissões deve ser clara e previamente acordada entre as partes.
É fundamental que o cliente final esteja ciente da parceria e concorde com os termos, especialmente quando houver compartilhamento de informações pessoais.
Quais as vantagens de fazer uma parceria imobiliária?
Estabelecer parcerias estratégicas no mercado imobiliário oferece benefícios significativos que impactam diretamente nos resultados e no crescimento profissional.
Ampliação do portfólio
A vantagem mais evidente é o acesso imediato a um número muito maior de imóveis sem necessidade de captação própria. Um corretor que trabalha sozinho pode ter de 20 a 30 imóveis em carteira.
Ao firmar parcerias com 5 imobiliárias, passa a ter acesso a centenas de propriedades.
Essa amplitude aumenta exponencialmente as chances de ter o imóvel ideal para cada cliente, reduzindo o tempo de busca e melhorando a taxa de conversão.
Clientes valorizam profissionais que apresentam múltiplas opções adequadas ao seu perfil.
Aumento de oportunidades de negócio
Com mais imóveis disponíveis e compartilhamento de leads entre parceiros, o volume de oportunidades cresce proporcionalmente.
Um corretor que antes fechava 2 vendas por mês pode passar a fechar 5 ou 6 através de parcerias, mesmo dividindo as comissões.
Otimização de tempo e recursos
Parcerias permitem especialização e foco. Um corretor pode se concentrar em captação, sua maior habilidade, e ter parceiros especializados em vendas.
Ou pode focar em determinada região ou tipo de imóvel, repassando o que está fora do seu nicho para parceiros especializados.
Essa divisão de trabalho otimiza o tempo de todos, permitindo que cada profissional atue onde tem mais competência e gera mais valor, aumentando a eficiência geral da operação.
Redução de custos
Compartilhar recursos como sistemas imobiliários, marketing, fotografia profissional e até mesmo espaço físico através de parcerias reduz os custos operacionais individuais.
Uma imobiliária pequena sozinha pode ter dificuldade para investir em anúncios pagos. Em parceria com outras, pode dividir os custos de campanhas mais robustas.
Aprendizado e networking
Trabalhar em parceria expõe o profissional a diferentes métodos, técnicas e abordagens de venda e negociação.
Essa troca de experiências acelera o desenvolvimento profissional e amplia o repertório de estratégias.
Além disso, a rede de contatos se expande significativamente, criando oportunidades futuras de negócios, indicações e até novas parcerias.
Maior credibilidade
Estar associado a outras empresas ou profissionais reconhecidos no mercado agrega credibilidade.
Um corretor novo que firma parceria com uma imobiliária estabelecida se beneficia da reputação construída ao longo dos anos, facilitando a conquista de novos clientes.
Como fazer parcerias imobiliárias?
Formar parcerias eficazes no mercado imobiliário exige planejamento, alinhamento e profissionalismo.
O primeiro passo é identificar parceiros que complementam o seu perfil, avaliando reputação, tempo de atuação e credenciais. Depois, é fundamental definir acordos claros sobre divisão de comissões, responsabilidades e proteção de informações.
A transparência desde o início evita conflitos e fortalece a relação entre os envolvidos.
Formalizar o acordo por escrito garante segurança para ambas as partes e reduz riscos de mal-entendidos.
Além disso, o uso de sistemas de gestão imobiliária facilita a colaboração, o acompanhamento das operações e o controle das comissões.
Por fim, manter uma comunicação constante e reuniões de alinhamento é essencial para ajustar estratégias, esclarecer dúvidas e assegurar que a parceria gere resultados positivos e sustentáveis.
5 dicas de como realizar uma boa parceria imobiliária
Para que as parcerias imobiliárias sejam realmente eficazes e duradouras, alguns cuidados e boas práticas fazem toda a diferença.
1. Escolha parceiros alinhados aos seus valores
Nem toda parceria é benéfica. Trabalhe com profissionais que compartilham seus valores éticos, padrões de atendimento e visão de mercado.
Um parceiro que promete o impossível aos clientes ou adota práticas questionáveis pode comprometer sua reputação, mesmo que você não tenha participação direta nessas ações.
Dessa forma, antes de firmar uma parceria, converse abertamente sobre expectativas, métodos de trabalho e princípios profissionais. Observe como o potencial parceiro se relaciona com seus próprios clientes e se essa abordagem está alinhada à sua.
Parcerias duradouras e bem-sucedidas são construídas sobre confiança mútua, respeito profissional e compatibilidade de valores, e não apenas sobre oportunidades de comissão.
2. Seja transparente com todas as partes
A transparência deve ser total em três frentes: com o parceiro, com o cliente e com o proprietário do imóvel.
Informe claramente ao cliente que você está trabalhando em parceria e como isso funciona.
Explique que a operação envolve outros profissionais, mas que isso não afeta a qualidade do serviço, pelo contrário, amplia as possibilidades.
- Com o proprietário, comunique quando houver parceria na venda do imóvel, garantindo que ele compreende que isso não aumentará seus custos, pois a comissão será dividida entre os profissionais envolvidos.
- Com o parceiro, mantenha comunicação aberta sobre o andamento das negociações, propostas recebidas, objeções dos clientes e qualquer informação relevante. Surpresas e omissões destroem parcerias rapidamente.
3. Cumpra rigorosamente os acordos
Credibilidade se constrói cumprindo o combinado.
Se você se comprometeu a enviar informações sobre um imóvel até determinado horário, faça isso.
Se acordou que dividiria 50/50 uma comissão, não tente renegociar depois que o negócio fechou.
Se um parceiro apresentou determinado comprador para você, não tente posteriormente negociar diretamente com essa pessoa, excluindo o parceiro.
Esse tipo de conduta, além de antiético, destrói rapidamente sua reputação no mercado.
4. Invista no relacionamento de longo prazo
Parcerias não devem ser transacionais, focadas apenas em fechar o negócio imediato. Cultive relacionamentos de longo prazo que gerem benefícios mútuos consistentes ao longo do tempo.
Compartilhe conhecimento, indique negócios mesmo quando você não terá ganho direto, reconheça publicamente as contribuições dos parceiros e celebre conquistas conjuntas.
Invista tempo conhecendo melhor seus parceiros, suas especialidades, desafios e objetivos. Quanto melhor você conhece os parceiros, mais eficaz será a colaboração e mais oportunidades surgirão naturalmente.
Lembre-se que um bom parceiro hoje pode se tornar um sócio, fornecedor de referências constantes ou até mesmo um amigo de longa data.
5. Utilize ferramentas adequadas para gestão
Gerenciar múltiplas parcerias simultaneamente sem ferramentas adequadas é praticamente impossível.
Utilize um CRM imobiliário robusto que permita rastrear a origem de cada lead e cliente, documentar comunicações importantes e gerar relatórios de performance por parceiro.
Essas funcionalidades garantem que nada seja esquecido, que todas as partes recebam o que foi acordado e que você tenha visibilidade completa sobre quais parcerias estão gerando mais resultados.
O sistema imobiliário da Jetimob oferece recursos completos para gerenciar sua imobiliária com eficiência:
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