10 maneiras de aumentar suas vendas imobiliárias

No mercado de imóveis sempre há novidades a serem implementadas para atrair mais clientes.

Por isso, para não perder grandes oportunidades de negócio e ser um corretor de sucesso, é importante estar atento a todas essas tendências na hora de planejar as ações que você pode executar para aumentar as vendas da imobiliária.

Desse modo, elencamos as 10 principais estratégias de planejamento, marketing, venda e relacionamento com clientes que você pode começar a executar para atrair cada vez mais o seu público-alvo e concretizar suas vendas.

Assuntos que você irá encontrar:

• 1. Conheça seu público-alvo;
• 2. Saiba tudo sobre o imóvel que você está vendendo;
• 3. Use as objeções ao seu favor;
• 4. Invista em marketing digital;
• 5. Gerencie sua carteira de clientes;
• 6. Ofereça uma formação qualificada para a equipe;
• 7. Possua uma ampla rede de contatos;
• 8. Pense no seu marketing pessoal;
• 9. Aposte em um relacionamento pós-venda;
• 10. Invista em um CRM Imobiliário.

1. Conheça seu público-alvo

O primeiro passo para aumentar as vendas da imobiliária é saber exatamente qual é o público-alvo com o qual você está lidando. 

Conhecer quem são os seus potenciais clientes vai ajudá-lo a saber quais são as estratégias mais assertivas para atraí-los e fechar mais vendas.

Quando falamos em conhecer a fundo seus clientes, não nos referimos apenas à faixa etária ou à classe financeira a que pertencem, mas, sim, a todas as informações e detalhes sobre seu modo de vida e preferências.

O ideal é realizar uma pesquisa de persona, em que um questionário deve ser formulado e enviado para a sua base de contatos ou para qualquer potencial cliente que entre em contato procurando por algum imóvel.

Assim, você terá acesso a todos os dados que precisa para desenvolver o discurso de venda com os argumentos estratégicos para conquistar cada cliente.

2. Saiba tudo sobre o imóvel que você está vendendo

Outra estratégia extremamente importante é saber cada detalhe do imóvel que você está oferecendo.

Só assim você será capaz de entender quais pontos e vantagens do imóvel vão atrair a atenção de cada tipo de cliente.

Conhecer os imóveis significa não só entender de sua estrutura, quantos quartos possui, metragem e assim por diante, mas, também, saber informações sobre sua localização, bairro, vizinhança, comércio local, proximidade do centro, entre outros dados importantes para a venda.

Além disso, conhecendo bem o seu cliente, você pode apresentar outras vantagens que são  relevantes e decisivas para ele, como o fato do imóvel ser próximo a uma academia ou a uma escola infantil, por exemplo.

3. Use as objeções ao seu favor

Lidar com o mundo das vendas não é tarefa para qualquer um: é preciso estar preparado para toda e qualquer objeção e saber exatamente como contorná-la e transformá-la em uma oportunidade de negócio. 

Por isso é tão importante saber como escolher o corretor certo para sua imobiliária e investir em treinamento de vendas para sua equipe.

Todo bom corretor tem que saber como lidar com cada tipo de “não” que recebe. O ideal é sempre ser proativo e não deixar na mão do cliente a opção de retornar e, sim, assumir essa ação para si.

Assim, você estará assumindo a frente do negócio e garantindo que vai se comunicar novamente com aquele cliente em potencial.

Quando as objeções forem relativas ao preço do imóvel, tente contornar a situação destacando os valores agregados ao imóvel, como a localização, todas as atividades comerciais disponíveis no bairro e tudo o que a família de seu cliente pode fazer naquela região (parques, lojas, restaurantes, áreas verdes e assim por diante).

4. Invista em marketing digital

Uma grande tendência para aumentar as vendas da imobiliária é o investimento em marketing digital.

Para desenvolver uma boa estratégia de marketing digital, é preciso conhecer muito bem o seu negócio e planejar todas as etapas de suas ações. 

O comportamento do consumidor tem mudado e, assim como em outros setores da área de vendas, a busca por imóveis tem sido feita de forma significativa pela internet.

Todo negócio deve investir em um site imobiliário próprio para expor seus imóveis, pois, só assim, será encontrada na rede. 

Como há uma alta concorrência, uma boa ideia é investir em anúncios em mídias pagas, como o Facebook, Instagram e, até mesmo, em propagandas no Google (maior plataforma de busca atual).

Uma ação muito recorrente tem sido a criação de blogs com conteúdos ricos e relevantes sobre a área de interesse de seus potenciais clientes, incluindo assuntos como: decoração de apartamentos, dicas de financiamento de imóveis e entre outros.

5. Gerencie sua carteira de clientes

Para desenvolver os argumentos de venda mais convincentes, é importante fazer um bom gerenciamento de carteira de clientes. 

Existem aqueles clientes que estão mais preparados para negociar do que outros e, portanto, as estratégias de relacionamento devem ser diferentes.

Enquanto os clientes que ainda estão frios no processo de vendas devem ser nutridos com e-mails e artigos que podem conduzi-los para a compra, aqueles que já estão quentes devem ser tratados com uma abordagem um pouco mais agressiva e direta, pois já estão prontos para comprar.

Saiba como gerenciar sua carteira de clientes de forma ágil e simplificada:

6. Ofereça uma formação qualificada para a equipe

Investir em formação qualificada é uma estratégia essencial tanto para o corretor quanto para a imobiliária. 

Cursos e treinamentos presenciais ou online oferecem oportunidades de desenvolvimento contínuo, permitindo que os profissionais se mantenham atualizados com as melhores práticas do mercado. 

Assim, além de elevar o nível de conhecimento, esses cursos também incentivam a troca de experiências entre corretores, fortalecendo o espírito de equipe e colaborando para o sucesso coletivo.

Um dos grandes benefícios de investir em capacitação é a possibilidade de otimizar o desempenho individual e coletivo da equipe. 

Quando cada corretor é incentivado a expandir suas habilidades e competências, o impacto nas vendas e na satisfação dos clientes tende a ser positivo. 

Programas de treinamento que focam em técnicas de negociação, marketing digital e gestão de relacionamento com o cliente são especialmente relevantes no mercado imobiliário, onde a competitividade exige profissionais preparados e atualizados.

Desde cursos voltados à legislação imobiliária até estratégias de captação de clientes, a variedade de opções disponíveis no mercado permite que cada corretor encontre aquilo que melhor se adapta ao seu perfil e às necessidades da imobiliária. 

Além disso, esse investimento em conhecimento demonstra ao cliente o comprometimento do corretor em oferecer o melhor serviço, fortalecendo a confiança na marca e melhorando as chances de fidelização.

7. Possua uma ampla rede de contatos

A prática de networking no mercado imobiliário vai além de simplesmente fechar negócios, é sobre cultivar relações de confiança e garantir que o cliente se sinta valorizado e bem atendido em todas as suas necessidades. 

Um bom atendimento pode abrir portas para recomendações espontâneas, o que é fundamental para o crescimento sustentável da carreira de qualquer corretor.

Investir em um atendimento de excelência é, portanto, uma estratégia essencial. 

Ao invés de ser visto como um pedido, solicitar uma indicação se torna um movimento natural e autêntico, gerando resultados positivos e abrindo novas oportunidades de negócios de forma orgânica.

Por fim, é essencial que o corretor de imóveis se envolva ativamente em atividades que promovam o networking no setor imobiliário. Isso inclui estar presente em eventos locais, regionais e nacionais, participar de grupos e associações, além de manter uma presença digital ativa e profissional. 

Essas iniciativas, alinhadas a uma formação continuada, criam um ciclo positivo de visibilidade, confiança e indicações, resultando em um aumento constante nas oportunidades de negócios.

8. Pense no seu marketing pessoal

Mesmo quando se trabalha em uma imobiliária, é essencial desenvolver uma estratégia de marketing pessoal para se destacar no mercado. 

O marketing pessoal é uma ferramenta poderosa que visa "vender" sua imagem profissional e influenciar a percepção que os clientes têm de você. 

Mais do que apenas uma questão de aparência, trata-se de como você se comunica, como entende o mercado e como transmite confiança em suas interações diárias. 

Um corretor que domina essas técnicas consegue se diferenciar em um mercado competitivo, tornando-se uma referência de confiança e competência para seus clientes.

Ser comunicativo e estar sempre atualizado sobre o mercado imobiliário são pilares fundamentais para fortalecer seu marketing pessoal. 

Ao construir uma presença sólida, tanto física quanto digital, o corretor não apenas conquista a confiança de seus clientes, mas também se coloca na posição de líder de opinião, o que facilita a construção de uma rede de indicações espontâneas e valiosas.

Dessa forma, é importante destacar que o marketing pessoal deve ser uma prática contínua. 

Manter-se presente nas redes sociais, interagir de maneira genuína com os clientes e estar sempre aprimorando sua imagem profissional são ações que contribuem para o fortalecimento da sua reputação no mercado. 

Assim, um corretor que investe em seu marketing pessoal, além de suas competências técnicas, constrói uma carreira de sucesso baseada na confiança, credibilidade e relacionamento com o cliente.

9. Aposte em um relacionamento pós-venda

Clientes satisfeitos indicam sua empresa a parentes e amigos, por isso você não deve cortar o contato com seu público assim que a venda é concretizada. 

Manter um relacionamento com aqueles clientes que já finalizaram uma negociação demonstra que você ainda se importa com eles.

Desse modo, esse relacionamento de pós-venda imobiliária pode envolver e-mails com dicas para o apartamento que adquiriram, eventos que podem estar acontecendo no bairro em que moram, coquetéis para apresentação de novos imóveis à venda e assim por diante.

10. Invista em um CRM Imobiliário

A influência da tecnologia no mercado é inegável e vem se intensificando com o uso de sistemas de gestão como o CRM imobiliário.

Essas ferramentas têm revolucionado as estratégias de atração de clientes, captação de leads, otimização de tarefas e monitoramento de desempenho, tanto individual quanto da equipe. 

Estar atualizado com essas inovações é essencial para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, onde a eficiência e a produtividade são fundamentais para o sucesso.

Os CRMs desenvolvidos especificamente para o mercado imobiliário se mostraram extremamente eficazes na solução de problemas comuns enfrentados pelos corretores, como a gestão de grandes volumes de informações e o atendimento rápido às expectativas dos clientes. 

Além disso, essas plataformas oferecem uma visão clara do desempenho das estratégias de vendas e marketing, permitindo que os corretores e gerentes mantenham contato frequente com os clientes. 

Como solução baseada na nuvem, um CRM deve ser acessível de qualquer dispositivo e um sistema simples de utilizar. 

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