Você, corretor de imóveis, está sempre procurando uma maneira de aumentar suas vendas através da internet? Sabemos que nos dias atuais tem sido cada vez mais difícil se diferenciar em um mercado tão competitivo como o imobiliário. É por isso que a Jetimob vai te dar essas dicas para disparar na frente dos concorrentes.
Sites que anunciam imóveis são tendência no mercado imobiliário, este que está sempre se renovando com as novas tecnologias digitais. Isso se deve à tentativa de atender o cliente que está cada vez mais exigente e antenado nas ofertas disponíveis online.
É importante encontrar uma ferramenta de trabalho que lhe auxilie no dia a dia. Os portais de imóveis são uma ótima opção para você, corretor imobiliário, que quer manter-se conectado ao cliente de maneira fácil e com baixo custo de investimento.
O que é um portal de imóveis?
É uma plataforma digital para anunciar imóveis com relativo baixo custo de investimento. O portal de imóveis lhe possibilita fornecer informações específicas dos seus produtos em um ambiente mais focado ao seu público-alvo.
Além disso, um portal dá acesso a recursos de interações mais avançados como chats e enquetes. Portanto, é uma estratégia de relacionamento do cliente com produto, preço e promoção.
Vale a pena investir em portais de imóveis?
Você deve estar se perguntando: vale a pena investir em um portal de imóveis? E é por isso que nós vamos lhe apresentar algumas vantagens que um site assim oferece.
Os portais possibilitam o alcance de um maior número de leads. Isso se deve aos anúncios específicos e direcionados ao seu público-alvo. Quem procura por um imóvel à venda com piscina e churrasqueira, achará facilmente em um portal de imóveis.
O sucesso de seus negócios no mercado imobiliário pode ser alcançado rapidamente utilizando um portal de imóveis. Com ele é possível diminuir seus custos de trabalho e aumentar o seu poder de prospecção. Além de poder estar conectado com seus clientes 24 horas por dia.
Com essa plataforma você passa credibilidade para os compradores. Além disso, um portal de imóveis também proporciona acesso a conteúdos relevantes e um bom posicionamento orgânico no Google.
Se a sua intenção é ter sucesso no mercado imobiliário, anunciar em portais de imóveis poderá lhe trazer resultados satisfatórios em pouco tempo.
Já foi mencionado anteriormente que anunciar em portais de imóveis pode alavancar suas venda. Mas, o que você, corretor de imóveis, precisa fazer para que isso aconteça?
Como utilizar o portal de imóveis para aumentar as vendas?
Para vender mais a partir de um portal é necessário manter o seu portfólio de imóveis sempre atualizado. Além de investir em boas fotografias do imóvel e trazer as informações necessárias para atrair seu cliente.
Estudar constantemente sobre o atual mercado imobiliário também pode ser um diferencial para seu sucesso com os anúncios de venda. Com isso, você saberá todas as informações necessárias para passar ao seu cliente (exigente e antenado, lembra?).
No portal de imóveis, será possível se contatar com mais pessoas simultaneamente, por isso é considerado um facilitador de vendas. Você precisa ser organizado para atender todos os clientes de maneira satisfatória. Ademais, através da análise do feedback gerado, você pode entender como melhorar o atendimento e o alcance de suas vendas.
Como escolher o melhor portal de imóveis para anunciar?
São várias as opções de portais para anunciar imóveis, por isso vamos lhe passar algumas dicas para que você saiba escolher o melhor serviço:
Avalie o serviço oferecido pelo portal
Para ter bons resultados nas vendas é necessário escolher o portal de imóveis mais adequado para você. Para isso, você precisará avaliar se o serviço do sistema em questão está adequado às suas necessidades como corretor imobiliário.
Veja o tempo que este portal está online e como os corretores e clientes avaliam a qualidade de trabalho oferecido. Nesse momento, o feedback gerado pelos usuários deve ser considerado.
Saiba onde o seu público-alvo procura
Na hora de escolher o portal de imóveis é importante escutar o seu cliente; saber o que ele quer ver e onde ele quer ver. Desse modo, você direciona seus anúncios especificamente para o público-alvo em questão e tem maior alcance de possíveis clientes efetivos.
A fácil navegação do cliente
Quando você entra em um site para procurar sobre uma casa com dois quartos você não quer que seja difícil de encontrar, não é? Por isso, além do cliente precisar ter fácil acesso aos imóveis à venda, o site deve ser prático na hora de buscar informações referentes aos imóveis.
Procure por portais com layouts convidativos e práticos ao cliente. A acessibilidade do site é muito importante para prender a atenção do usuário e fazer com que ele permaneça na página e, finalmente, demonstre interesse pelos seus imóveis.
Relevância na região
Você também deve analisar a relevância do portal em relação à região do anúncio. É provável que seus imóveis sejam mais acessados quando anunciados em um portal com maior relevância na sua área de atuação.
Portanto não desvalorize os portais regionais e avalie o que se encaixa melhor para o seu trabalho. Embora hajam portais com abrangência nacional, talvez um portal regional seja o ideal para você e o preferido dos seus potenciais clientes.
Os portais com o melhor posicionamento orgânico no Google são os mais relevantes e, consequentemente, aqueles que aparecem primeiro para o cliente. Portanto, dê preferência para aqueles sites que apareçam na primeira página de busca, pois assim seu imóvel terá maior visibilidade.
Aprenda a calcular o retorno do investimento
Para você saber se está tendo sucesso ao investir em um portal de imóveis, você pode aprender a calcular o ROI, sigla para ‘’retorno sobre investimento’’.
O cálculo é simples: ROI = (GANHO OBTIDO-GASTO)/GASTO.
Esse cálculo é importante para mensurar se o processo de vendas está sendo eficiente. Desse modo, se você anunciar em mais de um portal imobiliário, você pode analisar qual deles vale mais a pena continuar investindo.
Mas como saber quanto de retorno cada portal está gerando? Para isso você deve saber o que são ‘’leads’’.
Um lead é qualquer visitante que informou seu contato em troca de algum conteúdo ou alguém que entrou em contato com a sua imobiliária interessado em mais informações sobre um imóvel. O resultado do cálculo do ROI é o preço de gerar 1 lead em determinado portal de imóveis.
O que é lead?
Depois de saber isso, você precisa saber quantos leads são necessários atingir para gerar uma venda e para isso basta dividir o número de leads pelo número de vendas de um mês. Assim:
Nº DE LEADS / Nº DE VENDAS = Nº DE LEADS NECESSÁRIOS PARA GERAR 1 VENDA
Digamos que você gastou R$5 mil para investir no marketing da sua empresa, incluindo manutenção, suporte técnico, conteúdo exclusivo, entre outros.
Em um mês, com 20 vendas, você teve ganhou R$25 mil em um determinado portal, então o cálculo será assim: R$25.000 – R$5.000 / R$5.000, que resulta em R$4. Então chegamos a conclusão que a cada R$4 você consegue 1 lead, e com o ganho obtido de R$25 mil você tem 6.250 leads (resultado do ganho obtido dividido por 4).
Agora vamos ver quantos leads você precisa para gerar um venda?
6.250 / 20 = 312,5, então a cada 312,5 pessoas que informaram seu contato em troca de algum conteúdo ou entraram em contato com a imobiliária interessados em mais informações (leads), uma delas irá realmente efetivar a compra.
Com os resultados desses cálculos você, corretor imobiliário, fica ciente do rendimento obtido a partir do seu investimento, e isso é fundamental para fazer um bom planejamento de investimento na sua imobiliária.
Vantagens de um sistema para imobiliária integrado aos portais
Um sistema para imobiliária, como o Jetimob, ajuda a otimizar o tempo e facilita o trabalho do corretor de imóveis.
Quando os portais são integrados a um sistema, fica muito mais fácil gerenciar os anúncios. Seus imóveis estão todos cadastrados no seu sistema e para anunciar basta selecionar quais imóveis e em quais portais.
Além disso, um sistema para imobiliária é uma ferramenta de trabalho que atende todas às suas necessidades como gestor imobiliário. Com ele você consegue cumprir todas as suas tarefas através dele, tornando o seu trabalho organizado.
Unindo os dois você consegue editar as informações dos seus imóveis utilizando somente o sistema para imobiliária. Se o imóvel foi vendido, por exemplo, você informa o sistema e automaticamente todos os portais que anunciam esse imóvel serão atualizados, sem precisar entrar em cada portal para fazer isso.
Imagine se você quer editar 20 imóveis e eles são anunciados em 10 portais de imóveis, seria difícil, não é? Com um sistema integrado fica muito mais fácil.
Facilite seu trabalho
Os portais de imóveis servem como um captador de leads e podem alavancar suas vendas, ainda mais se integrado a um sistema para imobiliária.
O serviço não é só um facilitador do seu trabalho como profissional gestor de imobiliárias, como também é um facilitador para quem deseja comprar um imóvel. Em um portal imobiliário os seus clientes encontram todas as informações de um imóvel de maneira acessível.
Além disso, você também quer praticidade né? Então anuncie em portais de imóveis, pois você poderá multiplicar suas vendas através do seu computador e confortável em casa. E para ficar melhor ainda, por que não integrá-lo a um sistema para imobiliárias também?
