Saiba como abrir uma imobiliária de sucesso e dominar o mercado imobiliário

Se você já possui experiência no ramo imobiliário, deseja começar o próprio negócio e quer descobrir como abrir uma imobiliária, então veio ao lugar certo. Agora pode ser o momento ideal de empreender, aproveitando um mercado que está aquecido.

A redução na taxa básica de juros e a melhoria nas condições de financiamento estão atraindo a atenção dos investidores para o mercado imobiliário brasileiro.

E todo esse cenário de otimismo tem contagiado muitos corretores ao redor do país, interessados em dar um passo à frente na carreira e montar a sua própria imobiliária.

Por isso, neste post eu vou te mostrar tudo o que você precisa saber para montar uma imobiliária de sucesso a partir do zero.

Documentos necessários para abrir uma imobiliária

Da imobiliária até a padaria da esquina, qualquer empresa que atue legalmente no Brasil precisa estar regularizada conforme a legislação do país.

Conseguir toda a documentação necessária para abrir uma imobiliária pode demorar alguns dias, senão meses. Portanto, elabore um planejamento com antecedência e, se possível, tenha um contador para te assessorar com a parte burocrática.

CRECI Jurídico

Para exercer a profissão de corretor de imóveis, seja autônomo ou vinculado a uma imobiliária, é necessário tirar o CRECI na sua região. 

Porém, para abrir uma imobiliária própria, é necessário que pelo menos um dos sócios possua o CRECI jurídico. Esse será o representante legal e responderá por todos os atos da empresa.

CNPJ

Como toda empresa, para abrir uma imobiliária também é necessário ter um Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ). Esse documento será o cadastro da sua empresa no Ministério da Fazenda e Receita Federal.

Contrato Social

O Contrato Social é um documento que contém o nome registrado, o capital inicial, os nomes dos donos, o que cada um faz e o acordo firmado entre eles.

Esse contrato deve ser registrado na Junta Comercial, na Receita Federal, na Prefeitura da sua cidade e no CRECI.

Alvará da prefeitura

Para que sua empresa esteja funcionando legalmente na cidade, é necessário ter um alvará da prefeitura. Todavia, além do contrato social e do cartão CNPJ, para solicitar a emissão do seu alvará de funcionamento, é preciso ter em mãos:

  • Cópia do recibo de quitação do IPTU;
  • Alvará de Prevenção e Proteção Contra Incêndios (APPCI);
  • Planta do Imóvel com o Habite-se.

Elabore um plano de negócios antes de abrir a imobiliária

Planejamento é a chave de qualquer iniciativa empreendedora. Por isso, antes de sair correndo atrás da documentação para abrir a sua imobiliária, é essencial que você elabore o plano de negócios da sua empresa.

Desse modo, você pode entender como vai funcionar a sua imobiliária, estabelecer metas e jeitos de cumpri-las, evitar erros comuns na abertura, além de ter um guia para essa nova e tão importante etapa.

Ao elaborar o seu plano de negócios, certifique-se de:

Definir missão, visão e valores

Quais são as motivações da sua imobiliária?

O primeiro passo na criação do plano de negócios é definir a missão, visão e valores da sua imobiliária. Qual é o propósito da sua empresa? Quais são os planos para o futuro? Que valores deseja transmitir?

Esses questionamentos servirão de base para a atuação da sua imobiliária. Os aspectos missão, visão e valores devem estar claros tanto para os membros da equipe, quanto para os seus clientes. 

Em resumo, qualquer pessoa que de alguma forma esteja relacionada com a sua empresa, deve conhecer todas essas características que permeiam o funcionamento do negócio.

Analisar a situação do mercado imobiliário no país

Agora é o momento ideal para você abrir uma imobiliária? 

Estude o cenário econômico do país, entenda como estão os índices de investimentos para o setor, analise as taxas de juros ofertadas pelas credoras. 

Independentemente da proposta do negócio, se for aberto no momento errado, as chances de fracasso disparam. 

Portanto, é necessário entender o contexto atual do mercado imobiliário, não só no país como um todo, mas principalmente no local de atuação da sua imobiliária.

Mapear concorrência e possíveis clientes

Quais são as principais ameaças e oportunidades da sua imobiliária?

Se você já atuou como corretor na região, provavelmente já conhece bem que tipo de imóveis os clientes mais buscam, onde surgem as melhores oportunidades, e quem está disputando elas com você.

Ponha no plano onde estão localizados os seus concorrentes. Quantas imobiliárias existem na região? Quais delas atuam nos mesmos bairros que você?

Também é importante saber quais serviços cada uma delas oferta. Se são especializadas, por exemplo, em compra e venda, locação, imóveis de alto padrão ou trabalham de forma mais ampla. 

Com uma análise detalhada da concorrência você poderá identificar oportunidades pouco exploradas e definir em qual nicho do mercado a sua imobiliária terá mais chances de sucesso.

Examinar a viabilidade financeira do negócio

Você tem capital suficiente para investir?

Nenhum negócio nasce dando lucros. Você precisará pagar, por exemplo, toda a documentação de abertura e regularização da empresa, comprar móveis, equipamentos, contratar equipe e fazer a assinatura de planos dos softwares de CRM e gestão de locação.

Ou seja, abrir uma empresa tem custos, e levarão alguns meses até que os dividendos da sua imobiliária sejam suficientes para cobrir todos os gastos iniciais.

Arquitetar a estrutura operacional

Qual é o modelo de negócio da sua imobiliária?

Nessa etapa você irá descrever minuciosamente o método de trabalho da sua imobiliária. Se será especializada em algum serviço ou vai atuar de maneira mais abrangente, quantos corretores você terá na equipe, quais equipamentos serão utilizados.

Comunicação e Marketing

De que forma você irá promover a sua imobiliária?

O marketing é um dos pilares fundamentais de qualquer organização. Se você está lendo esse post agora, é graças a uma estratégia de comunicação muito bem elaborada. 

Portanto, para a sua imobiliária alcançar um patamar elevado e se destacar no mercado, é imprescindível que seja estruturado um plano estratégico de marketing. 

A técnica adotada vai depender de todos os outros fatores que você definiu anteriormente no seu plano de neǵocios. Para desenvolver um planejamento de comunicação, é importante conhecer bem o seu público de interesse e de que forma eles se relacionam com o mercado imobiliário.

Construir um branding imobiliário poderoso é fundamental para fortalecer os valores da sua marca diante do público.

CRM-imobiliário

Abrir uma imobiliária física ou digital?

Não dá para negar que o setor imobiliário foi um dos últimos a abraçar as inovações tecnológicas. Até hoje ainda é muito comum imobiliárias funcionarem de maneira completamente analógica, utilizando os mesmos métodos de décadas passadas.

Mas como diz o ditado popular: “antes tarde do que nunca”. Apesar de um relativo atraso, a tecnologia já faz parte da rotina de muitas empresas do mercado imobiliário.

Prova disso são as imobiliárias digitais, que otimizaram uma série de processos burocráticos e estão conquistando cada vez mais espaço no mercado. Elas operam somente através da internet, sem uma sede física, o que representa uma economia em boa parte das despesas no final do mês.

Entretanto, o modelo tradicional ainda proporciona resultados satisfatórios no mercado imobiliário. Cabe a você, após elaborar o plano de negócios, identificar as necessidades do seu público principal. 

Por exemplo, para jovens que vão cursar uma faculdade em outro estado e querem alugar um apartamento, a praticidade oferecida por uma imobiliária digital será extremamente valorizada nesse momento.

Mas para uma família recém formada, que deseja comprar a primeira casa própria, o contato mais pessoal com o corretor, o auxílio na hora de escolher a moradia ideal, a visita aos imóveis, tem muito mais valor. E nesse ponto ter uma imobiliária física leva vantagem.

banner gestão de imóveis e crm jetimob

Abrir uma imobiliária física também exige inovação

No último tópico eu falei um pouco sobre as diferenças entre abrir uma imobiliária física e uma digital. Mas é válido ressaltar que optar por montar uma imobiliária no modelo mais tradicional, não significa que você terá de utilizar os mesmos métodos de gestão das décadas passadas.

A digitalização dos processos é uma tendência forte do setor imobiliário e estar atento a isso lhe dará muito mais condições de sobressair no mercado frente aos demais concorrentes.

Uma fatia significativa do dia a dia de uma imobiliária é consumido por atividades burocráticas e que muitas vezes tornam-se repetitivas. 

Por isso, considere utilizar um software que possa automatizar esses processos mais demorados e trabalhosos. Assim, sua equipe terá mais tempo para se dedicar à captação de imóveis e a prospecção de novos clientes, por exemplo.

Além disso, existem outros recursos que estão sendo bastante explorados pelos players de destaque do mercado imobiliário. Hoje em dia já é possível realizar um tour virtual pelos imóveis apenas acessando o site da imobiliária.

A implementação de assinaturas eletrônicas em contratos digitais também apontam os novos caminhos do mercado imobiliário, minimizando a burocracia e otimizando processos.

Não dá para falar em inovação sem citar as inúmeras estratégias de marketing digital disponíveis. Quem já acompanha o nosso blog a algum tempo sabe a importância de estabelecer um posicionamento online efetivo na internet.

As redes sociais são
ferramentas indispensáveis para qualquer imobiliária. Saber aproveitar cada uma delas da melhor forma, definitivamente, pode impulsionar a sua empresa direto para o topo do mercado.

CTA-posicionamento-online

Dicas fundamentais para o gestor imobiliário

A vontade de empreender é característica de pessoas com coragem para assumir novos desafios e capacidade de enxergar grandes oportunidades onde a maioria não vê. Se você está projetando abrir uma imobiliária, certamente já possui bastante experiência nesse mercado e agora busca atingir um outro patamar na carreira. 

Quais foram as maiores lições que você tirou dos últimos lugares onde atuou? Cabe a você tirar proveito de todo esse know-how para desempenhar uma gestão eficiente e responsável.

Todo gestor também precisa estabelecer uma boa rede de conexões. Com o networking, outros profissionais da área podem te manter atualizados sobre suas vivências empresariais, novas tendências do mercado. É claro que tudo isso serve de aprendizado para que você consiga melhorar cada vez mais a gestão da sua imobiliária.

A qualidade do serviço define uma imobiliária de sucesso

E por último, nunca esqueça que o serviço prestado ao cliente deve ser o foco principal da sua imobiliária. Não adianta absolutamente nada regularizar toda a documentação, montar um plano de negócios perfeito, construir um networking impecável, se o atendimento ao cliente não for de qualidade.

O sucesso da sua imobiliária depende diretamente da satisfação dos clientes durante a negociação. Logo, definir a excelência do serviço como prioridade é a melhor estratégia para alavancar a performance da sua empresa.

funcionalidades do sistema de locação da jetimob
You've successfully subscribed to Jetimob Blog
Great! Next, complete checkout to get full access to all premium content.
Error! Could not sign up. invalid link.
Welcome back! You've successfully signed in.
Error! Could not sign in. Please try again.
Success! Your account is fully activated, you now have access to all content.
Error! Stripe checkout failed.
Success! Your billing info is updated.
Error! Billing info update failed.